企业咨询提成方案范本.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对咨询服务的需求不断增加。为了激发咨询团队的工作积极性，提高服务质量，提升企业竞争力，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励咨询团队积极拓展业务，提高市场占有率；

2.调动咨询团队的工作积极性，提升团队凝聚力；

3.优化咨询服务质量，提高客户满意度；

4.实现企业业绩与员工收入的双赢。

三、适用范围

本提成方案适用于企业内部所有从事咨询业务的员工，包括但不限于项目经理、咨询师、助理等。

四、提成计算方法

1.基础提成

（1）基础提成比例：根据员工岗位及工作年限，设定不同比例的基础提成。

（2）计算公式：基础提成=咨询项目总金额×基础提成比例

2.业务提成

（1）业务提成比例：根据咨询项目类型、客户行业、项目难度等因素，设定不同比例的业务提成。

（2）计算公式：业务提成=咨询项目总金额×业务提成比例

3.绩效提成

（1）绩效提成比例：根据员工年度绩效考核结果，设定不同比例的绩效提成。

（2）计算公式：绩效提成=基础提成+业务提成×绩效提成比例

4.团队提成

（1）团队提成比例：根据团队整体业绩，设定不同比例的团队提成。

（2）计算公式：团队提成=团队业绩×团队提成比例

五、提成发放

1.提成发放周期：每月发放一次。

2.提成发放时间：每月5日前发放上个月提成。

3.提成发放方式：通过银行转账或现金发放。

六、提成调整

1.提成比例调整：根据市场行情、企业发展战略等因素，定期对提成比例进行调整。

2.绩效考核调整：根据员工年度绩效考核结果，对绩效提成比例进行调整。

3.团队业绩调整：根据团队整体业绩，对团队提成比例进行调整。

七、提成扣除

1.税费扣除：按照国家相关政策规定，扣除个人所得税。

2.违约扣除：因员工违约导致项目终止或客户投诉，扣除相应提成。

3.其他扣除：根据企业相关规定，扣除其他应扣除部分。

八、方案实施

1.本方案由人力资源部负责解释和实施。

2.本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由企业另行规定。

3.本方案如有修改，需经企业高层领导批准后方可实施。

九、附则

1.本方案未尽事宜，由企业另行规定。

2.本方案的解释权归企业所有。

3.本方案自发布之日起实施。

以下为具体提成比例参考：

一、基础提成比例

|岗位|工作年限|基础提成比例|

|----|--------|------------|

|项目经理|1-3年|5%|

|项目经理|3-5年|6%|

|项目经理|5年以上|7%|

|咨询师|1-3年|4%|

|咨询师|3-5年|5%|

|咨询师|5年以上|6%|

|助理|1-3年|3%|

|助理|3-5年|4%|

|助理|5年以上|5%|

二、业务提成比例

|项目类型|客户行业|项目难度|业务提成比例|

|--------|--------|--------|------------|

|管理咨询|国有企业|高|8%|

|管理咨询|外资企业|高|7%|

|管理咨询|民营企业|高|6%|

|市场调研|国有企业|中|6%|

|市场调研|外资企业|中|5%|

|市场调研|民营企业|中|4%|

|市场调研|国有企业|低|5%|

|市场调研|外资企业|低|4%|

|市场调研|民营企业|低|3%|

三、绩效提成比例

|绩效等级|绩效提成比例|

|--------|------------|

|A级|10%|

|B级|8%|

|C级|6%|

|D级|4%|

四、团队提成比例

|团队业绩|团队提成比例|

|--------|------------|

|100万以下|2%|

|100-200万|3%|

|200-500万|4%|

|500万以上|5%|

以上仅为参考，具体提成比例可根据企业实际情况进行调整。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对咨询服务的需求不断增加。为了激励咨询团队更好地为企业提供专业、高效的服务，提高团队凝聚力，激发员工积极性，特制定本提成方案。

二、方案原则

1.公平原则：提成方案应公平、公正，确保每位员工都能在公平的环境中竞争。

2.激励原则：通过提成方案，激发员工的工作热情，提高工作效率。

3.竞争原则：鼓励员工积极拓展业务，提高企业市场竞争力。