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销售工作计划与销售工作计划汇编
销售工作计划
1、销售业绩
根据企业下达年销任务,月销售任务。根据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日销售目分解到各个系统及各个门店,完毕各个时段销售任务。并在完毕任务基础上,提高销售业绩。重要手段是:提高团体素质,加强团体管理,开展多种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场状况及各时间段实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大销售增进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对既有K/A客户、代理商或将拓展K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,理解前期销售状况及实力状况,进行企业企业文化传播和企业xx年度新产品传播。此项工作在8月末完毕。在旺季结束后和旺季来临前不定期进行传播。理解各K/A及代理商负责人基本状况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行企业定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划某些投入成本,较低公共关系宣传活动,提高品牌形象。如“格兰仕空调健康、环境保护、爱我家”等公益活动。有也许状况下与各个K/A系统联合进行推广,不仅可以扩大影响力,还可以建立良好客情关系。产品推广重要进行某些“路演”或户外静态展示进行某些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线渠道拓展)
根据企业xx年度销售目,渠道网点普及还会大量增长,根据此种状况随时、随地积极配合业务部门工作,积极配合店中店、园中园、店中柜形象建设,(根据企业展台布置六个气氛规定进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业业务部门需要进行开展。布置原则严格按照企业统一原则。
(特殊状况再适时调整)
销售工作计划
我于xx年02月份任职于xx企业,在任职期间,我非常感谢企业领导及各位同事支持与协助。在企业领导和各位同事支持与协助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭一员,在工作模式和工作方式上有了重大突破和变化,,在任职期间,我严格规定自已,做好自已本职工作。现将上六个月工作总结如下:
一、销售部办公室平常工作:作为xx企业销售内勤,我深知岗位重工性,也能增强我个人交际能力。销售部内勤是一种承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方重要枢纽,把握市场最新购机顾客资料搜集,为销售部业务人员做好保障。在某些文献整理、分期买卖协议签订、银行按揭协议签订及所需资料(刚刚开通)、顾客回款进度、顾客逾期欠款额、售车数量等等都是某些有益决策文献,面对这些繁琐平常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这六个月来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖协议、银行按揭协议签订状况:在签订分期分期买卖协议步,对于我来说可以说是游刃有余。不过在填写数据和内容同步,要慎之又慎,我们都懂得协议具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给企业带来巨大损失,在搜集顾客资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签订银行按揭协议步,目前还比较生疏,由于银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖协议同样,在填写数据和内容同步,要慎之又慎,按揭协议更具有法律效力。但在办理银行按揭过程当中,购机顾客按揭贷款资料是一种重工构成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田企业存档、我企业存档资料。这些程序是很重要,假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣,是必不可少一部分。我企业在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方精髓,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定漏洞,我相信伴随银行按揭贷款逐渐深入,我将做得更好、更完善!(我提议组织一次有关银行按揭贷款培训,这是我个人想法。)xx最新销售工作计划范文三、及时理解顾客回款额和逾期欠款额状况:作为xx*企业销售内勤,我负责顾客回款额及逾期欠款额工作,重要内容是针对逾期欠款顾客,顾客还款进度与否及时,关系到企业资金周转以及企业经济效益,我们要及时理解购机顾客工程进度,从而加大催款力度,以免给企业导致不必要损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、精确,让企业领导根据此表针对不一样客户做出对应对策,这样才能控制风险。
四、此后努力方向:六个月来,本人爱岗敬业、发明性地开展工作,虽然获得了成绩,但也存在某些问题和局限性。重要是表目前:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面业务;第二,加强自身学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导好助手!xx最新销售工作计划范文在后来工作当中,我会扬长避短,做一名称职销售内勤,与企业共成长。
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