2019年老年保健品销售工作总结范文 .pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

老年保健品销售工作总结范文

前期主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入

产品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参

加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论

和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。

总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的

产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司

就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是

美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要

完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了

解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对

于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体情况，因

为这种适合高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。