凯里营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

凯里市，位于贵州省东南部，是一座历史悠久的古城，也是黔东南苗族侗族自治州的首府。近年来，随着旅游业的兴起，凯里市以其独特的民族文化、优美的自然风光和丰富的旅游资源吸引了越来越多的游客。为了进一步提升凯里市的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.目标市场分析

-国内市场：以国内中高端游客为主，尤其是对少数民族文化和自然风光感兴趣的游客。

-国际市场：以东南亚国家和日本、韩国等亚洲国家游客为主，这些国家游客对中国少数民族文化有较高的兴趣。

2.竞争分析

-本地竞争：凯里市周边地区也有不少旅游资源，如黄果树瀑布、荔波小七孔等，竞争激烈。

-外地竞争：全国范围内，以云南、四川等地的少数民族文化旅游资源竞争尤为激烈。

3.SWOT分析

-优势（Strengths）：独特的民族文化、优美的自然风光、便捷的交通条件。

-劣势（Weaknesses）：知名度相对较低、旅游基础设施有待完善、旅游产品单一。

-机会（Opportunities）：国家政策支持、旅游市场持续增长、区域合作机会。

-威胁（Threats）：竞争加剧、环境变化、游客需求多样化。

三、营销目标

1.提升凯里市在国内外的知名度和美誉度。

2.吸引更多游客前来观光旅游，带动当地经济发展。

3.提升旅游服务水平，打造优质旅游品牌。

四、营销策略

1.品牌建设

-核心品牌：以“多彩凯里，民族风情”为核心，突出凯里市的民族文化和自然风光。

-子品牌：针对不同市场细分，打造一系列子品牌，如“苗岭明珠”、“侗乡风情”等。

2.宣传推广

-线上推广：利用社交媒体、旅游网站、搜索引擎等平台进行线上宣传，提高凯里市的网络曝光度。

-线下推广：举办各类旅游节庆活动，邀请媒体进行报道，提升凯里市的知名度。

-合作推广：与周边地区、旅行社、航空公司等合作，共同推广凯里市的旅游资源。

3.产品创新

-旅游线路：设计多条特色旅游线路，如苗族文化体验线路、侗族风情线路、自然风光线路等。

-旅游产品：开发特色旅游产品，如苗族银饰、侗族织锦、特色美食等。

4.服务质量提升

-人才培养：加强旅游从业人员培训，提高服务质量。

-设施完善：完善旅游基础设施，提升游客体验。

五、营销执行

1.制定详细计划：明确营销目标、策略、执行步骤和时间节点。

2.组建专业团队：组建一支专业的营销团队，负责方案的执行和监督。

3.资源整合：整合政府、企业、社会资源，共同推进营销工作。

4.效果评估：定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。

六、预期效果

通过本营销方案的执行，预计将实现以下效果：

1.凯里市的知名度和美誉度得到显著提升。

2.游客数量逐年增长，旅游收入稳步提高。

3.旅游服务水平得到提升，游客满意度提高。

4.凯里市旅游业发展步入良性循环。

七、总结

本营销方案旨在通过一系列有针对性的措施，提升凯里市的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游，推动凯里市旅游业的发展。相信在政府、企业和社会各界的共同努力下，凯里市必将成为国内乃至国际知名的旅游目的地。

（注：本方案为示例性文本，具体执行时需根据实际情况进行调整。）

第2篇

一、项目背景

凯里市，位于贵州省东南部，是黔东南苗族侗族自治州的首府，拥有丰富的自然资源和独特的民族文化。近年来，随着旅游业的兴起，凯里市逐渐成为国内外游客的热门目的地。为了进一步提升凯里市的知名度和美誉度，吸引更多游客，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.目标市场分析

-国内市场：以周边省份游客为主，如四川、重庆、湖南、广西等，以及国内其他地区的自由行游客。

-国际市场：以东南亚国家游客为主，如泰国、越南、老挝等，以及欧美国家的探险旅游爱好者。

2.竞争分析

-同级城市竞争：周边城市如黎平、从江等，在民族文化、旅游资源方面与凯里市相似。

-旅游线路竞争：与其他热门旅游城市相比，凯里市在旅游线路设计上具有一定的竞争力。

3.SWOT分析

-优势（Strengths）：独特的民族文化、丰富的自然资源、便捷的交通条件。

-劣势（Weaknesses）：旅游基础设施有待完善，部分旅游资源开发不足。

-机会（Opportunities）：国家政策支持旅游业发展，市场需求旺盛。

-威胁（Threats）：旅游市场竞争激烈，环境保护压力增大。

三、营销目标

1.提升凯里市在国内外的知名度和美誉度。

2.吸引更多游客前来凯里市旅游观光。

3.优化旅游产业结构，提高旅游收入。

4.促进凯里市经济社会