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安徽2025自考[市场营销]国际商务谈判易错题专练

一、单选题（每题1分，共20题）

1.在国际商务谈判中，若一方发现对方存在误解，最有效的处理方式是（）。

A.立即反驳以维护自身立场

B.保持沉默等待对方自行发现

C.通过提问和解释澄清事实

D.指责对方缺乏专业能力

2.中国企业在与德国企业谈判时，若对方强调合同条款的细节，这反映了其文化属于（）。

A.高语境文化

B.低语境文化

C.长期导向文化

D.避免直接文化

3.国际商务谈判中，若双方在价格谈判陷入僵局，可采取的折中策略是（）。

A.提出更高的初始报价

B.主动放弃部分非核心利益

C.将谈判焦点转移到非价格因素

D.延长谈判时间以施压

4.谈判中若发现对方团队中存在不同意见，应（）。

A.支持己方观点并压制对方分歧

B.视为谈判破裂的预兆立即中止

C.通过提问了解各方立场并协调

D.直接指责对方团队内部管理混乱

5.国际商务谈判中，若对方频繁使用非语言信号，应（）。

A.忽视其非语言行为仅关注口头承诺

B.主动模仿对方肢体语言以示友好

C.通过提问确认对方真实意图

D.视为对方缺乏谈判诚意

6.中国企业在与日本企业谈判时，若对方强调“关系”，这反映了其文化属于（）。

A.短期导向文化

B.个人主义文化

C.高权力距离文化

D.高不确定性规避文化

7.谈判中若对方提出不合理的要求，最恰当的回应方式是（）。

A.直接拒绝并终止谈判

B.幽默化解以避免尴尬

C.通过数据分析说明其要求不合理

D.立即报警以示警告

8.国际商务谈判中，若双方在合同签署时存在争议，应（）。

A.以“时间紧迫”为由强行签署

B.请求第三方仲裁机构介入

C.暂停签署并重新协商争议条款

D.将争议条款标记为“待定”

9.谈判中若对方沉默不语，可能的原因是（）。

A.对己方提议不满但不愿明说

B.正在评估己方谈判能力

C.缺乏谈判经验无法表达观点

D.对谈判主题不感兴趣

10.中国企业在与巴西企业谈判时，若对方强调“人情”，这反映了其文化属于（）。

A.集体主义文化

B.竞争导向文化

C.低权力距离文化

D.高个人主义文化

11.国际商务谈判中，若对方团队中存在“沉默的多数派”，应（）。

A.忽视其意见仅关注主要发言人

B.通过提问了解其真实立场

C.将其排除在谈判讨论之外

D.质疑其团队决策能力

12.谈判中若对方提出“最后通牒”，最恰当的回应方式是（）。

A.立即接受以避免损失

B.请求更多时间重新评估

C.反击对方以示强硬

D.离开谈判现场以示抗议

13.中国企业在与法国企业谈判时，若对方强调“规则”，这反映了其文化属于（）。

A.人情导向文化

B.法治导向文化

C.长期导向文化

D.短期导向文化

14.国际商务谈判中，若双方在文化差异上存在误解，最有效的解决方式是（）。

A.强调己方文化优势以说服对方

B.保持沉默等待对方自行适应

C.通过提问和解释澄清差异

D.引入第三方文化专家解释

15.谈判中若对方频繁变更立场，可能的原因是（）。

A.对己方缺乏信任

B.正在评估谈判空间

C.缺乏谈判经验

D.对谈判主题不感兴趣

16.中国企业在与韩国企业谈判时，若对方强调“面子”，这反映了其文化属于（）。

A.高权力距离文化

B.低权力距离文化

C.避免直接文化

D.竞争导向文化

17.国际商务谈判中，若双方在付款方式上存在争议，应（）。

A.坚持己方提出的付款方式

B.主动提出更不利的付款条件

C.通过协商寻找双方可接受的方案

D.以“时间紧迫”为由拒绝协商

18.谈判中若对方团队中存在“主导者”，应（）。

A.全部意见以主导者为准

B.通过提问了解主导者背后的团队意见

C.直接挑战主导者的权威

D.忽视主导者仅关注其他成员

19.中国企业在与德国企业谈判时，若对方强调“效率”，这反映了其文化属于（）。

A.长期导向文化

B.短期导向文化

C.高不确定性规避文化

D.低不确定性规避文化

20.国际商务谈判中，若双方在合同签署时存在语言障碍，应（）。

A.以母语进行私下沟通

B.要求翻译人员逐句确认

C.使用通用商业术语简化沟通

D.以“时间紧迫”为由跳过细节

二、多选题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判中，若对方表现出敌对态度，可能的原因包括（）。

A.对己方产品或服务不满

B.存在文化差异导致的误解

C.谈判团队内部存在分歧

D.对谈判环境不适应

2.中国企业在与日本企业谈判时，若对方强调“和谐”，这反映了其文化属于（）。

A.避免直接