（243页PPT）某著名企业集团管理现状诊断报告.ppt

159销售部门运作现状的原因追求销量最大化缺乏对办事处职能的明确经营模式的限制分销深度不够依赖大经销商的销售模式组织结构在这种模式下，销售人员的一切行为都是为了提高销量，他们不可能将精力放在对产品的系统管理上，他们只会全力去卖能带来最大销量的产品，而不会去考虑利润、新产品成功率等重要因素忽视了赋予办事处的产品管理职能，其后果就是总部的产品政策在办事处层面无法执行到位，办事处只忙着完成总销量，对产品的发展却无法兼顾目前经销模式太多，公司缺乏统一指导，各个区域根据自己的方式自我操作，加上人员某省市场操作混乱销售部门希望经销商能够不断将其分销网络的重心逐渐下移，以某省