饥饿营销作物生产技术专业38课件.pptxVIP

作物生产技术专业/教学资源库饥饿营销袁平2017-10

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案例作物生产技术专业/教学资源库汽车销售商让买车者排队或加价购买，加价部分不开票也要买。每当知名品牌汽车新款上市，多采用饥饿营销方式上市促销。如新车上市，推出时都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到达产能后可以快速销售。思考：1、这是什么营销策略？2、这种营销策略实施的条件是什么？

一、饥饿营销的定义作物生产技术专业/教学资源库“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

二、饥饿营销实施的条件作物生产技术专业/教学资源库市场竞争不充分01消费者心态不够成熟02产品综合竞争力较强03不可替代性较强04

三、饥饿营销实施的步骤作物生产技术专业/教学资源库4321引起用户的关注建立期望值建立用户需求设立产品所需要的条件

四、饥饿营销实施的技巧作物生产技术专业/教学资源库技巧明确客户群体1独创高质内容2形式可多样化3依靠自然转载4

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