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销售工作心得感悟范文15篇

销售工作心得感悟1

时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要束了.透

过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更

深一步的了解；

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识.市场营销学是一

门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以

满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用

科学.市场有三要素：人口、购买愿望、购买力.市场营销不等

于销售或促销.市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制

造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需

要.推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，思考如何把

产品变成现金.现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求

预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售

促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部

分.在市场经济时代，买方占据主体.市场不存在价值创造，先

有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾

客.而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现.营销=70%的

“营”+30%的“销”,当代营销大师菲利普？科特勒说过这样一

句话：“营销管理实际上是需求管理”.

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销.产品

是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素.产品生命周期

一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期.

在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，

而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重

视新产品开发.及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础

上获得更大发展.而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它

关系到企业的利润等问题.首先要明确价格目标：成本、竞争、

需求，之后选取定价方向.如25%佣金的给付方：如能完成销

售定额付给5%,如能持续适当的存货水平给付5%,如能向顾客

有效服务给付5%,如能正确反馈顾客的需求信息给付5虬如能

适当管理应收账款给付5%.但是要想使商品有效进入市场，务

必拥有强大的分销渠道.是指商品从生产企业流转到消费者手上

的全过程中所经历的路线.影响分销渠道的因素有产品特性、竞

争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等.企

业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方，

向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他

们的购买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的.那里能够用

一个例子来进一步说明营

销的四要素.现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一

个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口

味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒

目.②价格：拉开与竟争者产品的价格定位，应高于一般的果汁

饮料，强调纯天然.③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销

售.间接渠道，进入超市等零售店.④促销：因为无钱做广告，

因此可采用促销的方打开市场.如免费品尝，买一赠一，有奖

促销等.⑤广告宣传：采用免费或（低价）的广告形，如横幅广

告，传单广告，海报等.巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻

报道，公共事件策划等.

学习了一学期的市场营销学知，使我对营销有了更深刻的理

解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习.我们还要继

续学习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值.卖

产品就是买自我.福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年

薪十万”广告.杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，

即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键

看你是否成为市场需要的人才.我明码标价，目的是找一个重视

人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目

标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作

时，并没有自我明确的目标