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销售工作总结

销售工作总结1

我是去年十月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工

作以前，我的销售经验不，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶

粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到

公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，

取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间

的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和

了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，

基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也

有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同

时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的.

一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，

过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的

工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，

对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、

办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路

上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自

己的不。

对以上的不我对自己做好了以下几点的措施，在下一步工

作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

2、灵活运用活动，提高销售质量

3、积极为销售目标而奋斗

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,

把任务根据具体情况分解到每一次，完成各个时间段的销售任务°

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。以上是我的一些不成

熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售工作总结2

白驹过隙，转眼我在—已经工作一年了，在这一年里，我

体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，

某种意义上来说也是一大挑战。回望这一年来的工作生活，感受

到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在

不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。下一年的到来了，也带来

了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接它的到来时，也不

忘来回顾和总结上一年来所做的努力。—团队自成立到现今已经

一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大

家一起慢慢成长。自20__年以来，—的队伍在慢慢壮大，引进了

专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向

规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。

年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公

司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的

要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，

工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年

来的工作事项总结如下：

1、—销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上

报有关销售报表。

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、

月报等。

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。

以及及时和开发商沟通销