销售工作总结范文简短-销售日工作总结.pdfVIP

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除

销售工作总结范文简短I销售日工作总

结

销售工作总结范文简短I销售日工作总结

企业经营要想成功，战略与执行力缺一不可。许企业

虽有好的战略，却因缺少执行力，最终失败。市场竞争日益

激烈，在大数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方

的执行力。如果对手在执行方面比你做得更好，那末它就会

在各方面率先。有关调查表明：成功的企业。2096靠战略,

60%靠企业各级管理者的执行力，其余是运气等因素。

执行力是所有管理者都必须面对的问题一一从政府机

关到跨国企1葭从政府各级领导到企Ik家、职业经理人，甚

至到一个普通员工……谁都无法回避;执行力也是所有员工

都必须面对的问题，因为个人执行力的高低直接决定了您的

业绩与前途……这次培训匡助您有效提高组织执行力与个

人执行力，从根本上解决“知易行难”的问题。

第一.企业执行力严重缺失

、战略与绩效背景的疑问：战略雷同，绩效为何不同

战略的正确并不能保证公司的成功，成功的公司一定是

在战略方向和执行两个方面都做到位的。在战略上彻底踏空

而失败的公司并不，更的公司是在几乎雷同的战略方向

下在竞争中拉开了距离，因为执行力在公司的发展中起到了

更持久的作用，它不仅可以执行战略，而且可以在执行过程

230

中巩固。优化战略的方向，形成战略制定和战略执行之间的

双向互动。

因此，我们说在企业发展速度要加快、发展质量要提高、

发展规模要扩大、企业寿命要延长的条件下，除了企业的决

策层要善于不断捕捉发展机遇，制定出好的战略之外，更重

要的是要具有实施这一战略的执行力，它是企业贯彻落实领

导决策、及时有效地解决问题的能力是企也管理决策在实施

过程中原则性和灵便性相互合的重要体现，是企业生存和

发展的关键。

二、执行力不佳导致企业核心竞争力缺失

1、没有执行力就没有核心竞争力

保罗在《执行力》一书中这样说道：满街的咖啡店，惟

有星巴克一枝独秀；同是做PC,惟有戴尔独占鳌头；都是做超

市，惟有沃尔玛雄居零售业榜首，而造成这些不同的原因，

330

正是各个企业的执行力的差异，那些在激烈竞争中能够最终

胜出的企业无疑都具有很强的执行力。因此，执行力是决定

企业成败的一个重要因素，是21世纪构成企业竞争力的重

要一环。可以说，核心竞争力就是所谓的执行力，没有执行

力就没有核心竞争力！

*自检：在（您的公司或者企业里，如果，某一个环节浮

现了问题，大家是各自检讨，齐心协力地想办法解决问题;

还是互相推委、互相谴责，形成一个怪圈?如果是后一种情

况，怎样才干解决这个问题?）

2、如何打造企业的核心竞争力：提升执行力

一个时期以来，企业界关于“培养核心竞争力”、“提

升核心竞争力”、“打造核心竞争力”等说法十分盛行。

这说明我们的企业对竞争和竞争力的认识又有了扩展和深

化，但目前对核心竞争力还存在着一些简单化和片面性的认

识。那末，什么是核心竞争力呢?核心竞争力的本质是一种

超越竞争对手的内在能力，是企业独有的、比竞争对手强大

430

的、具有持久力的某种优势。

三、本企业的执行力症状

执行力并非工具，而是工作态度。“XXXX公司”员

工无疑是优秀的，但是不少人工作态度始终不够认真，执行

力的偏差是最大的原因。关于员工对执行力的态度，我们把

它归为四点：

*碰到偏差缺乏敏感性，也不觉得很重要*不注重细节，

不追求完美