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采购谈判技巧面试题及答案

单项选择题（每题2分，共40分）

1.在采购谈判中，首先提出报价的一方通常处于：

A.有利地位

B.不利地位

C.中立地位

D.无法确定

2.下列哪一项不是采购谈判前的准备工作内容？

A.收集市场信息

B.分析对手策略

C.确定谈判底线

D.制定销售计划

3.谈判中，当对方提出不合理要求时，应采取的策略是：

A.直接拒绝

B.委婉回避

C.寻求妥协

D.先听后议

4.在采购谈判中，为了争取更多利益，应优先考虑：

A.强调自身需求

B.展示自身实力

C.了解对方底线

D.提出多个方案

5.下列哪一项不属于谈判中的沟通技巧？

A.倾听

B.提问

C.打断

D.反馈

6.谈判中，为了打破僵局，可以采取的方法是：

A.坚持立场

B.寻求第三方调解

C.施加压力

D.无限期拖延

7.在采购谈判中，关于价格谈判，以下说法错误的是：

A.价格是谈判的核心

B.价格谈判应放在最后进行

C.价格谈判应一次性谈妥

D.价格谈判需要灵活应变

8.谈判中，当对方表现出犹豫时，应采取的策略是：

A.加大压力

B.给予鼓励

C.改变话题

D.立即妥协

9.下列哪一项不是影响采购谈判成功的因素？

A.谈判者的素质

B.谈判策略的运用

C.谈判环境的布置

D.产品质量的好坏

10.在采购谈判中，为了建立信任关系，应采取的做法是：

A.坦诚相待

B.隐瞒真实意图

C.过分夸大自身实力

D.对对方要求一概拒绝

11.谈判中，对于对方的让步，应采取的态度是：

A.欣然接受

B.怀疑其真实性

C.趁机提出更多要求

D.适度回应并表达感谢

12.在采购谈判中，为了争取时间进行思考，可以采取的策略是：

A.直接提问

B.沉默思考

C.转移话题

D.立即作出决定

13.下列哪一项不属于谈判中的开局策略？

A.坦诚式开局

B.保留式开局

C.挑剔式开局

D.进攻式开局（仅用于攻击对方）

14.谈判中，为了了解对方的真实意图，应采取的方法是：

A.直接询问

B.观察言行举止

C.试探性提问

D.施加压力迫使对方说出

15.在采购谈判中，关于中场策略，以下说法正确的是：

A.中场策略主要用于开局阶段

B.中场策略应一次性使用完毕

C.中场策略包括迂回、模糊等

D.中场策略与谈判结果无关

16.谈判中，当对方提出质疑时，应采取的回应方式是：

A.立即反驳

B.保持冷静并解释

C.转移话题避免回答

D.承认自身不足并道歉

17.下列哪一项不是采购谈判中常见的心理障碍？

A.害怕失败

B.过于自信

C.急于求成

D.谨慎小心（非心理障碍）

18.在采购谈判中，为了保持冷静和理智，应采取的做法是：

A.避免情绪化表达

B.过分强调自身立场

C.对对方要求一概拒绝

D.不断施加压力迫使对方让步

19.谈判中，为了争取更多利益空间，可以采取的方法是：

A.坚守底线不妥协

B.灵活调整谈判策略

C.一味追求自身利益最大化

D.忽视对方合理需求

20.在采购谈判结束时，为了巩固谈判成果，应采取的做法是：

A.立即签订协议

B.对谈判过程进行总结回顾

C.过分夸大谈判成果以显示自身实力

D.对未来合作前景持悲观态度

多项选择题（每题2分，共20分）

1.采购谈判前，需要收集的市场信息包括：

A.供应商资质

B.产品价格趋势

C.竞争对手情况

D.市场需求变化

2.谈判中，为了争取主动地位，可以采取的策略包括：

A.先声夺人

B.制造竞争氛围

C.隐藏真实意图

D.灵活调整谈判节奏

3.在采购谈判中，关于价格谈判的技巧，以下说法正确的是：

A.不要急于暴露自己的价格底线

B.学会用多种方法报价

C.适时运用“价格分解”策略

D.价格谈判应一次性谈妥以避免反复

4.谈判中，为了打破僵局，可以采取的方法有：

A.更换谈判人员

B.寻求第三方调解

C.提出新的谈判议题

D.暂时休会冷静思考

5.影响采购谈判成功的内部因素包括：

A.谈判者的素质

B.谈判团队的合作程度

C.谈判策略的运用

D.谈判环境的布置

6.在采购谈判中，为了建立良好的沟通氛围，可以采取的做法包括：

A.保持礼貌和尊重

B.避免使用攻击性语言

C.适时给予对方肯定和鼓励

D.对对方要求一概满足以显示诚意

7.谈判中，对于对方的让步，可以采取的回应方式包括：

A.适度回应并表达感谢

B.趁机提出更多要求

C.坚持原有立场不妥协

D.根据实际情况灵活调整自身策略

8.采购谈判中，常见的开局策略包括：

A.坦诚式开局

B.保留