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销售培训七月工作总结

销售培训七月工作总结篇1

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下良好扎

实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识

和举一反三一一自我总结一一自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提

高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而解

在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程，尽可能细化信息，注意平时工作中客

户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提

高，同时解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充

实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对

今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问

的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准名、酝酿工作，

在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、解，更（需要我们有饱满的工作热

情和扎实的业务基础：，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交

流等一系列不可缺少的所有程序。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在

产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是

“找得到理由的“，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比

较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，定位为高档房产品,

所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，

我又把房产销售的整个流程进行了全面精理，加深了对本公司产品的理解，认为

自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能

积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主

观能动性。

这次培训为我们做二手房做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我

们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

销售培训七月工作总结篇2

通过这次培训I,心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想

过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以

提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定

我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司

在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要

得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律

法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在

项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。

太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份

的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。

在与客户的交谈中，我们必须扮演主身份，正因为如此，察言观色，随机应变，

人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提

高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指

导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析

原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己，删除昨天的失败，确定今天

的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起