地区销商走访调研及2016年销量预测报告.pdfVIP

经销商走访记录【】

一、2015年销售情况和2016年销量预估

1、2015年的销售情况

A.裕民

在降价，销量有所提升，成绩：7-8台/月，成绩：3-4台/月

到店的转化率：60%，大部分流失的人群为家用客户

降价后卖的比较好的：15-16万的MPV车型，基本是一个市场空白点

B.通越

2015年整体没有太多销量，降价之前没有提车，降价提不到车

到店转化率很高，基本上到店的人群就有购车意愿

2、对于2016款的销量预估

A.裕民认为：前两款价格便宜的低配车型卖得会比较好；高配车型可能卖不动

B.通越认为：MPV不会是销量实现的主力车型，如果厂家不强行压库，他们可能不会太重

视此款车的销售

二、目标人群：

1、地区现有用户共分三类人群

A.较大型的中小企业主，由采购和来进行【场景：给一个车型需求和价

格区间，没有品牌需求，进行合理采购】，这类购车者，对车比较了解；

B.一般中小企业主，自己来进行；

Dealervisitrecord[Shanghai]

一、2015年销售情况和2016年销量预估

1、2015年的销售情况

A.裕民

Afterthepricereduction,sahaveincreased,withthebestresult:7-8units/month,theworst

result:3-4units/month.Theconversionratetothestore:60%,andmostofthelostpeopleare

homecustomers.Thereasonwhysaareterafterthepricereduction:MPVmodelswithR

MB150,000toRMB160,000arebasicallyablankspotinthemarket.

B.

Tongyue

Therewerenotmanysaoverallin2015.Therewerenocarspickedupbeforethe

pricecut,andnocarspickedupafterthepricecut.Theconversionratetothestorewas

veryhigh,andbasicallypeoplewhocametothestorewerewillingtobuycars.

2、对于2016款的销量预估

A.Yuminbelievesthatthefirsttwocheaplow-endmodelswillsellter;thehigh-endmodelsmaynotbeabletosell.

B.TongyuebelievesthatMPVwillnotbethemainmodelintermsofsa