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销售月度工作总结

销售月度工作总结篇1

—月份我们的任务是一万元，实际上完成了—万，离任务额

还差—万，于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，

本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，于本人向来性

格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们

这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答

确实我们需要终身学习。

一、20—年—月销售总结

1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产

品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，

同时有的产品如温阳通络饮，—店种类有限，不能满足个性化的

需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就

是重点的培养对产品的信心和认知度

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在23号边老师来—讲课的时候，那天打开销量不错，加

之之前良好的造势的原因，完成了—多的销售，总体来说我们店

里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，

这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足,

所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天

都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对

工作的,态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努

力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投

入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

二、—月工作计划

—月份我们将迎来一个新的促销高点，上次于先期—老师

铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个

新的台阶，所以我们每个人也在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好8月4号边老师来公司进行仪器检测和硬石使用的

讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的

准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于破石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游

刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫

切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑

宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个抓住

销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的

时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二

八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我

们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要

就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要

想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户

的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发

扬我们—的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，

店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且

同样希望可以干好，所以几次讲师入在的时候常常代讲，虽然

不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有

需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多

客户的认可。销售月度工作总结篇2

一、销售计划

销售工作的基本法是，制定销售计划和按计划销售。销售

计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施

这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关

键是要找到最适合自身的一套方式