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销售员工总结与计划范文

销售员工总结与方案范文篇1

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分户群体实行差异化

营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在*年商

务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销

和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们

没有•味地走入“价格战，的误区。价“格是•把双刃剑T适度的价格

促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡

季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、

销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对

以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的

销售策略，形成差异化营销;依据xx年的销售形势，我们确定了油罐

车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团户、瞄准政府选购

市场、零散户等市场。对于这些市场我们实行了相应的营销策略。

对相关专车市场，我们加大了投入力度，特地成立了大宗户组,

销售公司实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。

在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专汽车销

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售量。

对策三：注意信息收集做好科学猜测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学

的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来

临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就

是销售额的代名词。结合这个特点，们确定了人人收集、准时沟通、

专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料

和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细

化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反应。同时和生

产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作

的方案性，避开了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时，

们强化对市场占有率。们把公司产品市场的占有率作为销售部门主

要考核目标，顺当完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是们整车销售的后盾和保障，为此，们

对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的

服务意识宣扬活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五

由各部门经理参与的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,

已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。们通过托付相关专

业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关

业务部门，利用业余时间学习。

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三、注意团队建设

公司是个整体