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销售工作计划房地产
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，那么
房地产销售人员的工作计划是怎的呢？下面是小编收集整理关
于房地产销售工作计划的资料，希望大家喜欢。
房地产销售工作计划篇一
销售目标：5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人
员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，
新入职未上岗人员190万实（际分配给老员工500万/人/月，新进
员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组
1680万，刘佳组1220万实（际销售任务分配：孙立志组2500万，
腾格勒组20XX万，刘佳组1500万）。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左
右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万
需销售1150平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导
下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成
不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方
向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从
而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会
名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人主（管领头）出
去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户D（M单半
天200张，门店调查表15份）。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附
近，写字楼等
时间：每天上午9：00—12：00下午4：00—：00
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或
者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠
活动逼定。
（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）
培训计划：
1、培训内容：房地产基础知识培训时间:20XX..513：00—
——16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知
识，了解商业的基本模式。
2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间：20XX..913：
30-16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握
正确开展工作的方法。
3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：20XX..1014：
00-16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技
巧。
4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20XX..1114：
00—16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方
发。
5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20XX..1514：00—
16：00
培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语
言的运用。
6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间;20XX..1813：30-
-16：00
培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价
格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而
不是成为价格杀手。
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