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销售总监年终工作总结

销售总监年终工作总结1

从—月—日入住—以来，—的针对以前的C工作，从四个方

面进行总结：

一、—司—项目的成员组成：

—营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有—和

一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一

些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员

从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售

人员的培训和内部的人员的.调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，

导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的

开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现

象，这一方面作为—司的领导，我有很大的责任。协调不畅或

沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思

路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在

知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目

标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认

为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大

小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会

对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责

权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们司内

部的会议还是与开发司的会议效果都不是很理想，这与我们

司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关

系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的

组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的

问题，我们会积极与开发司在下面沟通好，这样会更有利于问

题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事

事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进

行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在

了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上

多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情

发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处,

希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，

最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。销售总监年终工作总结2

—公司作为—集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展,

为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

—是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。

作为公司的销售总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、具体工作

1、参加公司有关会议，全面主持销售部工作，将工作落实到

位并定期及时向总经理进行汇报。

2、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高

公司的知名度，为公司的远‘航打下坚实的基础。

3、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客

户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适

时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。

4、有力实践—流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销

团队的服务水平。

5、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

6、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和

管。