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销售中心体系

销售中心体系纲要

前期筹办销一期尾盘期待盘期

一、项目埋解

一、目的管理一、尾盘期定义一、待盘期定义

1.市场调研

1、目的设定二、尾盘期即梳理二、待盘期匚作方向确定

2.项目本体理解

2、目的分解1.房源梳理及销田目的设定1.成立专题小组.就某特定

3、项目方略理解

3、目叼房源梳理及去化节奏2.团体计划区域或特定产品做专题方案

业一、项目执行二、来访客户工作铺排⑴、团体组员配置:2.团体拆分至各个部门轮岗

务1，团体组建1、储客工作分解⑵、置业顾提商计划或换岗

需2.团体培训和考核2,各期管理及统筹3.财务结兑3.待盘.期间培训工作

求3.筹划准备三、成交工作铺排4.交房工作4.待盘期根据实际状

4、渠道准备2、1.接待流程规范5特发题处理况制定鼓励或补助政

5,销侑准备

3、签均流程规范三、销传工作发盘回忆策

4、交房流程规范四、关系维护

四、反馈及调整机制

2,1.例会机制

3、报表反馈机制

3.总结及调整方案

1.项目经理1人1.项目经理1人

1、项目经理1人1、项目经理1人

团

2.精伶主管1人2.精售主管1人

2、精告主管1人2、销华主管1人

体

3.情售人员5T0人3.侑售人员5To人

3,俏售人员5-10人3、俏售人员3-5

架

4.销售秘书1人4.销售秘书1人

4、俏售秘书1人

构

4.销令秘书1人4、销仔秘书1人

1.项目经理岗位职员.

岗

2.销代主管岗位职员。

位

3.销售人员岗位职员。

职

•1.僧告秘书囱位职贡。

贡

4.精售秘书岗位职货。

管附件1:销传部管理规范。

理