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《经济林产品市场营销》模块二经济林产品市场营销策略分析2025/10/14学习情境2经济林产品定价策略分析项目3经济林产品价格调整策略

【课前案例】经济林产品市场营销[思考]：在降价策略和提价策略中，运用哪一种效果最好？案例来源于网络巧妙降价——美国法林自动降价商店自动降价是针对消费者心理采用的一种价格促销技巧，其特点是让顾客对降价情况了如指掌，顾客甚至能说明某种商品某月某日降价百分之几。下面是美国法林商店自动降价的做法：商品上架时间价格变动情况1—12日原价销售13—18日降价25%19—24日降价50%25—30日降价75%31日赠送慈善机构

3一经济林产品价格调整策略【目录】

【一、经济林产品价格调整策略】经济林产品市场营销价格调整---降价原因生产能力过剩，需扩大销售企业面临激烈的价格竞争并且市场占有率正在下降企业的成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位

【一、经济林产品价格调整策略】经济林产品市场营销价格调整---降价策略直接降低产品的价格增加免费服务项目随产品赠送优待券或馈赠礼品改进产品的性能和质量增加折扣比例

【一、经济林产品价格调整策略】经济林产品市场营销价格调整---提价原因通货膨胀引起成本增加，企业无法在内部自我消化企业产品供不应求，通过提价抑制部分需求为补偿产品改进费用而提价处于竞争需要，将产品价格提到同类产品之上，以树立高档产品形象

【一、经济林产品价格调整策略】经济林产品市场营销价格调整---提价策略直接提高产品的价格减少免费服务项目或增加收费项目减少价格折扣使用便宜的材料和配件作替代品减少产品的功能、服务和分量等

【一、经济林产品价格调整策略】经济林产品市场营销价格调整---提价商店通常选择的涨价时机有：当商品采购成本上升，商店已经出告示通知顾客一段时间，而顾客皆知采购成本上涨时。季节性商品换季时。如冬季商品换成春季商品时，对新上市的春季商品可以考虑高于上年价格的幅度销售。年度交替时。新年或春节期间消费比较热，顾客手中要花费的钱比较多，此时对商品价格敏感度减弱，在这一时期涨价会容易被顾客接受。应节商品。传统节日和传统习俗时期，因为顾客这时对价格关心程度较低，对商品本身的关心程度较高。这时提高价格往往不会遭到顾客的拒绝。

【一、经济林产品价格调整策略】经济林产品市场营销价格调整---顾客对价格调整的效应顾客眼中的?降价?顾客眼中的?提价?式样陈旧数量有限有缺点有价值财务困难赚大钱还要跌还要涨质量有问题顾客对价格变动不一定能作出明确的解释

【一、经济林产品价格调整策略】经济林产品市场营销价格调整---不同市场环境下的企业效应在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须随之降价。在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反应有更多的选择余地。

【一、经济林产品价格调整策略】经济林产品市场营销价格调整---对竞争者降价效应下降2%推出鼓励再次购买的折价券下降2%~4%降价幅度为竞争者的一半下降超过4%降低到竞争者的水平此价格严重损害我们的销售了吗？是永久减价吗？减了多少价竞争者降价了吗？维持目前的价格水平，继续关注竞争者的价格否是是是否否

【本章小结】经济林产品市场营销影响价格基本定价机动定价最终价格定价方法定价目标产品成本市场需求竞争状况成本导向定价需求导向定价竞争导向定价运用各种定价策略价格调整价格应对

【课后案例】经济林产品市场营销案例来源于网络即使顾客寥寥无几，照常营业也不至于赔钱“2020年开年新型肺炎疫情防范”期间,街道上的饭馆决定是否关门取决于那个成本？词是价格应该如何调整？分析：在短期中，固定资本是沉没成本；当从顾客那里得到的收入不足以弥补可变成本时，就可以决定关门。。

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