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河南2025自考[市场营销]国际商务谈判易错题专练

一、单选题（共10题，每题1分）

1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款的理解存在分歧，应首先采取哪种方式解决？（）

A.直接争执

B.寻求第三方调解

C.暂停谈判，各自研究

D.签订补充协议

2.河南某企业出口农产品至东南亚市场，谈判中对方强调“货到付款”，此时企业应优先考虑（）。

A.要求对方提供信用证

B.提高产品价格以覆盖风险

C.拒绝谈判，寻找其他客户

D.签订长期合作框架协议

3.国际商务谈判中，若对方表现出拖延策略，以下哪种做法最有效？（）

A.加快谈判节奏，施加压力

B.放弃谈判，等待时机

C.与对方保持友好沟通，了解真实意图

D.立即中断谈判，等待上级指示

4.河南企业出口机械设备至非洲某国，对方提出需延长付款期限，此时企业应重点评估（）。

A.对方信用状况

B.国际市场同类产品价格

C.本国出口政策变化

D.对方政治风险

5.在国际商务谈判中，若对方突然提出大幅度降价要求，以下哪种应对方式最合理？（）

A.立即同意，避免关系破裂

B.坚持原价，威胁终止谈判

C.分析对方真实需求，适当让步

D.拒绝谈判，寻找替代方案

6.河南企业参与“一带一路”项目谈判，对方强调“文化差异”导致合作困难，此时企业应（）。

A.坚持己方立场，要求对方适应

B.寻求文化专家协助沟通

C.暂停谈判，等待双方冷静

D.完全妥协，避免文化冲突

7.国际商务谈判中，若对方提出“以货抵债”方案，企业应优先考虑（）。

A.方案的可行性

B.对方财务稳定性

C.本国外汇政策影响

D.法律风险

8.河南企业出口化妆品至欧洲市场，谈判中对方要求提供原产地证明，此时企业应（）。

A.立即提供，不解释原因

B.要求对方说明具体用途

C.拒绝提供，认为多余

D.提供证明，并强调产品质量优势

9.在国际商务谈判中，若对方频繁变更谈判内容，以下哪种做法最有效？（）

A.坚持原计划，不予理睬

B.要求对方明确最终需求

C.中断谈判，等待进一步指示

D.完全按照对方要求调整

10.河南企业谈判时发现对方团队存在内部矛盾，此时应（）。

A.利用矛盾，争取更多利益

B.保持中立，避免卷入

C.立即终止谈判，避免风险

D.主动调解，促进合作

二、多选题（共10题，每题2分）

1.国际商务谈判中，以下哪些属于文化差异的表现？（）

A.商务礼仪不同

B.谈判风格差异

C.信用观念差异

D.法律体系差异

E.经济发展水平差异

2.河南企业出口农产品至南美市场，谈判中对方可能提出哪些要求？（）

A.降低价格

B.提供产地溯源证明

C.承诺长期供货

D.要求本地化包装

E.提供技术支持

3.国际商务谈判中，若对方采取“拖延战术”，企业可采取哪些应对措施？（）

A.明确谈判时间表

B.提出阶段性协议

C.强调合作机会

D.施加经济压力

E.寻求第三方见证

4.河南企业参与国际工程项目谈判，以下哪些属于潜在风险？（）

A.政治风险

B.法律风险

C.信用风险

D.文化风险

E.经济波动风险

5.国际商务谈判中，若对方提出“以货抵债”方案，企业应评估哪些因素？（）

A.对方资金实力

B.货物市场价值

C.本国外汇政策

D.法律合规性

E.合作长期性

6.河南企业出口机械设备至非洲某国，谈判中对方可能提出哪些条件？（）

A.延长付款期限

B.要求提供技术培训

C.降低价格

D.承诺本地化采购

E.要求提供备用零件

7.在国际商务谈判中，以下哪些属于非语言沟通技巧？（）

A.微笑

B.眼神交流

C.倾听

D.身体姿态

E.语气变化

8.河南企业谈判时发现对方团队存在内部矛盾，此时可采取哪些策略？（）

A.识别主要矛盾方

B.争取关键人物支持

C.保持中立态度

D.利用矛盾促进合作

E.寻求第三方调解

9.国际商务谈判中，若对方强调“货到付款”，企业可采取哪些措施降低风险？（）

A.要求提供信用证

B.提高产品价格

C.签订长期合作协议

D.要求对方预付部分款项

E.评估对方信用状况

10.在国际商务谈判中，以下哪些属于谈判破裂的信号？（）

A.对方频繁变更谈判内容

B.对方拒绝提供必要信息

C.对方团队出现内部矛盾

D.对方提出不合理要求

E.谈判时间明显延长

三、判断题（共10题，每题1分）

1.国际商务谈判中，文化差异只会影响沟通效率，不会影响合作结果。（）

2.河南企业出口农产品至东南亚市场，若对方要求“货到付款”，企业应立即拒绝。（）

3.国际商务谈判中，若