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陕西2025自考[市场营销]国际商务谈判易错题专练

一、单选题（每题1分，共20题）

1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款的理解存在分歧，应优先采取哪种方式解决？（）

A.直接争吵

B.寻求第三方仲裁

C.重新协商

D.暂停谈判

2.以下哪个选项不属于国际商务谈判中的文化障碍？（）

A.语言差异

B.法律制度差异

C.货币体系差异

D.个人价值观差异

3.中国企业在与西方国家谈判时，若对方表现出较强的个人主义倾向，应如何应对？（）

A.强调集体决策

B.适当展示个人权威

C.保持中立立场

D.直接拒绝对方要求

4.国际商务谈判中，若一方发现对方存在欺诈行为，应如何处理？（）

A.继续谈判以获取更多利益

B.立即终止谈判并报警

C.寻求私下和解

D.暂停谈判并评估风险

5.以下哪个选项不属于国际商务谈判中的利益相关者？（）

A.谈判双方

B.第三方中介

C.政府机构

D.谈判者个人朋友

6.在国际商务谈判中，若对方表现出较强的权力意识，应如何应对？（）

A.适当示弱以示诚意

B.直接挑战对方权威

C.保持沉默以观察对方反应

D.立即终止谈判

7.中国企业在与东南亚国家谈判时，若对方表现出较强的宗教信仰影响，应如何应对？（）

A.直接忽略对方宗教观点

B.适当尊重对方宗教习俗

C.强调商业利益优先

D.拒绝与对方合作

8.国际商务谈判中，若双方对价格条款存在较大分歧，应如何处理？（）

A.直接提高报价

B.寻求折中方案

C.暂停谈判并寻求外部支持

D.立即终止谈判

9.以下哪个选项不属于国际商务谈判中的时间管理技巧？（）

A.设定明确的谈判目标

B.控制谈判节奏

C.避免频繁休息

D.直接延长谈判时间

10.在国际商务谈判中，若对方表现出较强的谈判经验，应如何应对？（）

A.直接模仿对方谈判策略

B.寻求专业顾问支持

C.保持沉默以观察对方反应

D.立即终止谈判

11.中国企业在与欧洲国家谈判时，若对方表现出较强的法律意识，应如何应对？（）

A.直接忽略对方法律要求

B.适当展示法律知识

C.强调商业利益优先

D.拒绝与对方合作

12.国际商务谈判中，若双方对合同期限存在分歧，应如何处理？（）

A.直接延长合同期限

B.寻求折中方案

C.暂停谈判并寻求外部支持

D.立即终止谈判

13.以下哪个选项不属于国际商务谈判中的沟通技巧？（）

A.积极倾听

B.适当沉默

C.直接争吵

D.非语言沟通

14.在国际商务谈判中，若对方表现出较强的文化敏感性，应如何应对？（）

A.直接展示个人权威

B.适当尊重对方文化习俗

C.强调商业利益优先

D.拒绝与对方合作

15.中国企业在与非洲国家谈判时，若对方表现出较强的传统习俗影响，应如何应对？（）

A.直接忽略对方传统习俗

B.适当尊重对方传统习俗

C.强调商业利益优先

D.拒绝与对方合作

16.国际商务谈判中，若双方对支付方式存在分歧，应如何处理？（）

A.直接拒绝对方支付方式

B.寻求折中方案

C.暂停谈判并寻求外部支持

D.立即终止谈判

17.以下哪个选项不属于国际商务谈判中的风险控制措施？（）

A.设定明确的谈判目标

B.控制谈判节奏

C.避免频繁休息

D.直接延长谈判时间

18.在国际商务谈判中，若对方表现出较强的谈判技巧，应如何应对？（）

A.直接模仿对方谈判策略

B.寻求专业顾问支持

C.保持沉默以观察对方反应

D.立即终止谈判

19.中国企业在与日本企业谈判时，若对方表现出较强的集体主义倾向，应如何应对？（）

A.强调个人决策

B.适当展示集体合作能力

C.直接挑战对方权威

D.拒绝与对方合作

20.国际商务谈判中，若双方对合同违约责任存在分歧，应如何处理？（）

A.直接增加违约责任条款

B.寻求折中方案

C.暂停谈判并寻求外部支持

D.立即终止谈判

二、多选题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判中，常见的文化障碍包括哪些？（）

A.语言差异

B.法律制度差异

C.货币体系差异

D.个人价值观差异

E.宗教信仰差异

2.中国企业在与西方国家谈判时，若对方表现出较强的个人主义倾向，应如何应对？（）

A.强调集体决策

B.适当展示个人权威

C.保持中立立场

D.直接拒绝对方要求

E.寻求第三方调解

3.国际商务谈判中，若双方对价格条款存在较大分歧，应如何处理？（）

A.直接提高报价

B.寻求折中方案

C.暂停谈判并寻求外部支持

D.立即终止谈判

E.展示市场竞争力

4.以下哪些选项属于国际商务谈判中