商场预售营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，商场为了吸引消费者，提高销售额，不断创新营销策略。预售作为一种有效的营销手段，能够提前锁定客户，增加销售预期，提升品牌形象。本方案旨在通过预售活动，为商场带来更多客流，提高销售额，增强消费者粘性。

二、方案目标

1.提高商场知名度和品牌形象；

2.提前锁定目标客户，增加销售预期；

3.提升商场销售额，实现业绩增长；

4.增强消费者对商场的信任和忠诚度；

5.为商场后续活动积累客户资源。

三、方案内容

1.预售活动主题

（1）主题名称：预见美好，尽在XX商场

（2）主题释义：通过预售活动，让消费者提前感受到商场的魅力，预见美好生活。

2.预售活动时间

（1）预售期：提前一个月开始，持续一个月；

（2）正式开业：预售结束后一周内。

3.预售活动对象

（1）目标客户：年龄在18-45岁，具有一定消费能力的城市居民；

（2）潜在客户：周边社区居民、企事业单位员工等。

4.预售活动内容

（1）商品优惠：针对预售商品，提供折扣、满减、赠品等优惠措施；

（2）会员特权：预售期间，会员可享受专属折扣、积分翻倍等特权；

（3）限时抢购：设置特定时间段，限时抢购热门商品，提高消费者购买欲望；

（4）抽奖活动：消费者参与预售活动，即可获得抽奖机会，奖品设置丰富；

（5）新品发布：预售期间，推出商场新品，吸引消费者关注；

（6）品牌合作：与知名品牌合作，推出联名商品，提升活动热度；

（7）亲子活动：针对家庭客户，举办亲子互动活动，吸引家庭消费。

5.预售活动宣传

（1）线上宣传：利用商场官方网站、微信公众号、微博等平台，发布预售活动信息；

（2）线下宣传：在商场内设置宣传展板、横幅，以及在周边社区、企事业单位进行宣传；

（3）合作媒体：与当地媒体合作，进行活动报道；

（4）KOL推广：邀请知名网红、意见领袖进行活动推广；

（5）口碑营销：鼓励消费者分享预售活动，形成良好口碑。

6.预售活动执行

（1）商品准备：提前备货，确保预售商品充足；

（2）人员安排：安排专人负责预售活动的策划、执行和监督；

（3）场地布置：布置活动场地，营造氛围；

（4）技术支持：确保预售活动的线上线下同步进行，提高活动效果；

（5）应急预案：制定应急预案，应对突发状况。

四、方案评估

1.销售业绩：通过预售活动，实现销售额的增长，评估活动效果；

2.客户满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对预售活动的满意度；

3.媒体曝光度：统计媒体报道量，评估活动在媒体上的曝光度；

4.品牌形象提升：通过活动，提升商场品牌形象，增强消费者对商场的信任和忠诚度。

五、方案总结

通过本次预售营销方案的实施，商场有望实现业绩增长、品牌形象提升、消费者满意度提高等多重目标。在活动结束后，商场应总结经验，不断完善营销策略，为消费者带来更多优质服务，实现可持续发展。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，商场销售业绩的提升成为各大商家关注的焦点。预售作为一种有效的营销手段，能够在产品上市前吸引消费者关注，提前锁定销售目标。本方案旨在通过创新的预售模式，提升商场品牌形象，增加销售额，提高客户满意度。

二、目标市场

1.年龄段：18-45岁，具有较高消费能力的年轻人群。

2.性别：男女不限，注重时尚、品质生活的消费者。

3.地域：主要针对本地区及周边城市的消费者。

三、预售产品

1.主打产品：商场内热销商品，如服饰、化妆品、电子产品等。

2.限量产品：商场独家或限量发售的商品，具有较高收藏价值。

3.新品上市：即将上市的新品，通过预售提前锁定销售。

四、营销策略

1.预售主题

（1）预热阶段：以“抢先体验，尽享优惠”为主题，强调预售的提前体验和优惠力度。

（2）预售阶段：以“限时抢购，不容错过”为主题，突出预售的稀缺性和紧迫性。

（3）售后阶段：以“售后无忧，品质保证”为主题，强调商场的品牌信誉和服务保障。

2.营销渠道

（1）线上渠道：商场官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台。

（2）线下渠道：商场公告栏、海报、易拉宝、DM单等。

3.营销活动

（1）预热活动：通过线上线下的预热活动，提前营造预售氛围，如发布预售商品预告、举办预售新品发布会等。

（2）预售活动：在预售期间，推出限时优惠、满减活动、赠品活动等，吸引消费者购买。

（3）抢购活动：在预售结束时，推出抢购活动，让消费者在短时间内完成购买，提高销售额。

（4）售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、保修等，提升消费者满意度。

4.促销手段

（1）价格优惠：通过预售活动，提供低于正常售价的优惠价格，吸引消费者购买。

（2）赠品赠送：购买预售商品，赠送相关赠品，提高消费者的购买欲望。

（3）积分兑换：消费者在参与预售活动时，可获得