桂林营销传播方案.docxVIP

第1篇

一、项目背景

桂林，被誉为“山水甲天下”，以其独特的喀斯特地貌、秀美的漓江风光、丰富的文化遗产和独特的民族风情，吸引了无数游客。随着旅游业的不断发展，桂林旅游业的市场竞争日益激烈。为了提升桂林旅游品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，本方案旨在制定一套全面的营销传播策略。

二、目标市场

1.国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区为核心，辐射全国其他地区。

2.国际市场：以日本、韩国、东南亚、欧美等国家和地区为主要目标市场。

三、营销传播目标

1.提升桂林旅游品牌的知名度和美誉度。

2.扩大桂林旅游市场占有率，实现旅游收入持续增长。

3.增强游客对桂林旅游产品的忠诚度。

4.提高桂林旅游服务质量，打造优质旅游品牌。

四、营销传播策略

（一）品牌定位

1.核心价值：桂林山水甲天下，民族风情独特。

2.品牌个性：自然、和谐、人文、活力。

（二）营销传播渠道

1.线上渠道

（1）搜索引擎优化（SEO）：优化桂林旅游官方网站，提高在搜索引擎中的排名。

（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，发布桂林旅游资讯、活动信息、美图等，扩大品牌影响力。

（3）网络广告投放：在携程、去哪儿、马蜂窝等旅游平台投放广告，吸引潜在游客。

2.线下渠道

（1）旅游展会：参加国内外旅游展会，展示桂林旅游特色，拓展客源。

（2）旅游线路推广：与旅行社合作，推出特色旅游线路，吸引游客。

（3）城市宣传：在目标城市投放户外广告、公交车身广告等，提高品牌知名度。

（三）营销传播活动

1.桂林旅游节：举办桂林旅游节，展示桂林山水、民族风情，吸引游客。

2.桂林美食节：举办桂林美食节，推广桂林特色美食，吸引游客。

3.桂林摄影大赛：举办桂林摄影大赛，鼓励游客拍摄桂林美景，分享到社交媒体，扩大品牌影响力。

4.桂林旅游形象大使选拔：选拔桂林旅游形象大使，提高桂林旅游品牌的知名度和美誉度。

（四）营销传播内容

1.桂林山水风光：宣传桂林漓江、阳朔、龙脊梯田等自然景观，突出其独特魅力。

2.桂林民族风情：宣传桂林少数民族文化，如苗、瑶、侗等民族的风土人情、特色建筑、传统技艺等。

3.桂林特色美食：宣传桂林米粉、桂林米粉汤、桂林啤酒鱼等特色美食，吸引游客品尝。

4.桂林旅游攻略：发布桂林旅游攻略，提供旅游线路、住宿、交通、美食等信息，方便游客规划行程。

五、营销传播预算

1.线上渠道：搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告投放等，预算100万元。

2.线下渠道：旅游展会、旅游线路推广、城市宣传等，预算200万元。

3.营销传播活动：桂林旅游节、桂林美食节、桂林摄影大赛、桂林旅游形象大使选拔等，预算300万元。

4.营销传播内容：宣传制作、广告设计、媒体投放等，预算200万元。

总计：预算800万元。

六、效果评估

1.品牌知名度：通过市场调研、网络搜索指数等数据，评估品牌知名度的提升情况。

2.市场占有率：通过旅游收入、游客数量等数据，评估市场占有率的增长情况。

3.游客满意度：通过游客调查、网络评论等数据，评估游客对桂林旅游的满意度。

4.媒体曝光度：通过新闻报道、网络传播等数据，评估营销传播活动的效果。

七、总结

本方案旨在通过全方位的营销传播策略，提升桂林旅游品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，实现旅游收入持续增长。通过线上线下的多渠道传播，结合丰富多彩的营销活动，让更多游客了解和喜爱桂林，为桂林旅游业的发展注入新的活力。

第2篇

一、项目背景

桂林，被誉为“山水甲天下”，是我国著名的旅游胜地。近年来，随着旅游业的快速发展，桂林旅游业的市场竞争日益激烈。为了进一步提升桂林旅游品牌的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游，特制定本营销传播方案。

二、目标市场

1.国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区为主要目标市场，覆盖全国各大城市。

2.国际市场：以日本、韩国、东南亚、欧洲等国家和地区为主要目标市场，逐步拓展美洲、非洲等市场。

三、营销传播目标

1.提升桂林旅游品牌的知名度和美誉度，树立“山水甲天下”的品牌形象。

2.提高桂林旅游产品的市场占有率，实现旅游收入持续增长。

3.吸引更多国内外游客前来桂林旅游，促进旅游业可持续发展。

四、营销传播策略

（一）品牌定位

1.核心定位：以“山水甲天下”为核心，突出桂林独特的自然风光和人文景观。

2.副品牌定位：以“桂林山水、浪漫家园”为副品牌，强调桂林的浪漫氛围和宜居环境。

（二）营销传播渠道

1.线上渠道

（1）搜索引擎优化（SEO）：优化桂林旅游官方网站，提高在搜索引擎中的排名。

（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布桂林旅游资讯、活动信息、游客评价等内容。

（3）网络广告投放：在各大旅游网站、搜索引擎、