冰雪旅游冰雪度假区冰雪项目招商实施方案.docVIP

方案

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方案

冰雪旅游冰雪度假区冰雪项目招商实施方案

一、方案目标与定位

（一）总体目标

构建“四季运营+多元体验+安全生态”的冰雪项目招商体系，聚焦“大众冰雪娱乐、专业冰雪运动、亲子冰雪体验、配套服务”四大领域，10个月内完成核心项目招商，14个月内实现冬季运营（同步推进夏季项目筹备），3年内打造区域冰雪旅游标杆，年接待游客≥50万人次（冬季占比60%、夏季占比40%），冰雪及衍生营收占度假区总营收≥65%，破解“冬季火夏季冷、项目单一”问题，创建“省级冰雪旅游示范基地”“国家级滑雪旅游度假地”。

（二）具体目标

业态目标：形成“冬季为核心+夏季补位”组合，冬季项目中大众娱乐占45%、专业运动占30%、亲子体验占15%；夏季项目中水上娱乐占50%、山地休闲占35%、配套服务占15%；

效益目标：冬季项目运营期≥120天，设备完好率≥98%，游客满意度≥95%，项目投资回收期≤5年；夏季项目年开放≥180天，营收占比逐年提升至45%；

功能目标：建成大众滑雪道≥5条、专业雪道≥3条、亲子冰雪乐园≥1处、夏季水上乐园≥1个，配套应急救援站≥3处，实现“冬雪夏水、四季可玩”；

品牌目标：引进具备冰雪运营资质的主体≥5家，培育专属冰雪IP≥1个，联合举办区域性冰雪赛事≥2场/年。

（三）定位

服务定位：立足“全龄段冰雪休闲与运动需求”，重点提供：

大众冰雪娱乐：初级滑雪道、雪地摩托、雪圈等，适配零基础游客；

专业冰雪运动：高级滑雪道、滑冰场、雪地越野赛道，满足运动爱好者；

亲子冰雪体验：雪地DIY、冰雪童话剧、儿童滑雪教学，增强家庭互动；

四季配套服务：装备租赁、餐饮住宿、赛事运营，保障全季体验；

客群定位：核心服务“全龄段游客”，重点覆盖“家庭游客（亲子体验）、年轻群体（大众娱乐）、专业玩家（冰雪运动）、企业客户（团建赛事）”；

招商定位：摒弃“单一冬季招商”，以“四季化、专业化、生态化”为核心，按“冬季引流、夏季留客、全年增值”原则，精准引进“冰雪运营经验丰富、四季项目开发能力强、安全资质齐全”的主体，推动度假区从“季节性运营”向“全年运营”升级。

二、方案内容体系

（一）冰雪项目业态与招商方向

业态筛选与锁定

筛选标准：符合“三个适配”——适配季节特性（冬季抗寒、夏季耐热）、适配客群需求（全龄覆盖、难度分级）、适配生态安全（低污染、低破坏），具体要求：

冬季大众娱乐：雪圈道长度≥100米，雪地摩托限定时速≤40km/h，单次收费20-80元/人，设备抗寒等级≥-30℃；

专业冰雪运动：滑雪道落差≥100米（高级道≥300米），配备压雪车≥2台、缆车≥1条，教练持国家滑雪指导员证书；

亲子冰雪体验：项目区域积雪厚度≥30cm，配备儿童专用护具，单次体验收费30-60元/家庭，专人看护；

夏季项目：水上乐园设备防水等级≥IPX8，山地步道坡度≤15°，配套遮阳设施，单次收费50-120元/人；

业态布局：按“功能分区”规划，核心区布局滑雪道与雪场（冬季核心），周边布局亲子乐园与夏季水上项目（四季补位），入口区集中配套服务（消费转化）。

重点招商方向

冰雪运营主体：引进连锁滑雪场运营公司、专业冰雪运动机构，具备雪道建设与赛事组织能力；

亲子体验团队：引进儿童游乐运营公司、亲子活动策划机构，擅长冰雪场景下的趣味项目设计；

四季配套商家：引进运动装备租赁连锁品牌、主题酒店/餐饮，能提供“冬雪夏水”适配服务；

赛事运营机构：引进体育赛事公司、滑雪协会，具备区域性冰雪赛事（如滑雪赛、雪地马拉松）组织经验。

（二）招商对象与筛选标准

招商对象分层

核心运营主体：注册资本≥1000万元，拥有冰雪项目运营经验≥3年，冬季运营团队≥50人（含持证教练≥15人），过往项目安全事故率为0；

专业服务团队：雪场维护团队具备压雪车操作资质，救生团队持国家急救证书≥10人，设备维护团队熟悉低温环境设备保养；

四季项目商家：连锁品牌门店≥8家，能快速切换冬季/夏季服务模式（如冬季卖热饮、夏季卖冷饮），服务响应时间≤15分钟；

赛事合作机构：成功举办过省级及以上冰雪赛事≥3场，拥有赛事审批资源与媒体合作渠道。

筛选核心标准

季节适配能力：具备冬季冰雪项目建设与运营能力，同时能提供夏季项目（如水上、山地）开发方案，避免季节性闲置；

安全资质：冬季项目设备通过低温环境检测，雪道建设符合国家《滑雪场所安全规范》，夏季项目通过防水与承重测试；

生态保护：承诺冬季融雪水回收利用，夏季项目不破坏山地植被，垃圾日产日清，能耗低于行业平均水平10%；