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房地产项目开盘执行策划方案

通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。

第一、活动目标

1.促进产品销售

（1）扩大万都美尚国际开盘信息的认知面；

（2）开盘当日广聚人气，制造火热开盘与成交场面；

（3）通过现场活动与预约客户签约，树立旺销口碑。

2.提升产品影响力

（1）邀约市、双峰县的知名人士，展现万都地产强大的社会影响力；

（2）通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心；

（3）通过活动前后的新闻推广宣传，提升项目在市、双峰县的知名度。

第二、活动时间与地点

1.活动时间：

2013年06月01日

2.活动地点：

万都美尚国际新售楼部

第三、活动策划要点以与线索

1.活动要点：

以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果；

确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户与市民到达活动现场；

开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交；

充分的前期准备与有序的活动执行，保证了预期效果的实现。

2.活动线索安排：

来宾接待——开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞）——认购活动——大型文艺表演（穿插抽奖活动）——开盘活动结束

第四、到场人员划分与分析

1.已购认筹卡客户

已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买率最高的人群，是这次活

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动的重点接待对象。

在活动前四天安排专员进行回访。

回访容：

（1）告诉活动日期，开始时间

（2）告知优惠条件、活动抽奖方案

（3）告知客户认购所需材料（20000元、XX、认筹卡与交款凭证）

（4）告知客户开盘当日每卡最多对应两名客户入场选房

2.对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户

这部分人群将是万都美尚国际潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加引导，这部分人群将成为万都美尚国际潜在客户群与最佳宣传导体。在服务好已购买认筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。

3.其他客户与市民

此类人群应善加引导，他们将成为万都美尚国际潜在客户群或最佳宣传导体，且可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序维护。

4.市、双峰县主要（相关）领导以与市、双峰县各职能部门主要领导

5.市、双峰县各大媒体

双峰县电视台、

6.活动演员

主持、军乐队、礼仪小姐、文演人员

7、工作人员

万都地产

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第五、活动流程

5月31日19：00完成准备工作，

22：00完成相关预演

6月1日7：30工作人员到位，客户登记发放礼品

8：20嘉宾、媒体到位，文艺表演开始——舞狮

8：30嘉宾宣布正式开盘、礼炮齐鸣

9：00嘉宾离场

10：00第一轮抽奖活动开始，第一名产生，放鞭炮。以此类推30分钟一轮

第六、认购流程

总则：关系户于5月25日开始分批通知选房，于6月1日按VIP号入场交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。

前期购卡客户于开盘当日按顺序（以VIP号的顺序为准）入场选房，交纳定金签订认购合同，参加抽奖活动；

未购认筹卡客户在登记时领取排号卡，待购卡客户办理完毕后，入场选房交纳定金签订认购协议，参加抽奖活动。

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1）、关系户

7.25分批次选定房源，销售人员只可告知其选定房源价格

8.1登记区登记

客户凭卡领取礼品

购卡客户等候区休息

听到喊号员喊号后入场

签约区填写协议

将协议交至审核区审核

交款区交纳定金20000元

拿到收款凭证与盖章认购协议后离场

抽奖等候区等待抽奖

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2）、购卡客户

8.1登记区登记

客户凭卡领取礼品

购卡客户等候区休息

听到喊号员喊号后入场

选房区选定房源

签约区填写认购协议

将协议交至审核区审核

交款区交纳定金20000元

拿到收款凭证与盖章认购协议后离场

抽奖等候区等待抽奖

抽奖等候区等待抽奖

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3）、未购卡客户

8.1登记区登记领取入场卡

客户凭7.30报纸领取礼品

未购卡客户等候区休息

听到喊号员喊号（入场卡）后入场

选房区选定房源

签约区填写认购协议

将协议交至审核区审核

交款区交纳定金30000元

拿到收款凭证与盖章认购协议后离场

抽奖等候区等待抽奖

抽奖等候区等待抽奖

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第七、销售人员接待认购客户流程

客户入场

告知客户选房时间3分钟

协助客户选定房源

询问销控师选定房源状况

引导客户销控台领取房源信息表

引导客户至签约区填写认购协议

引导客户至审核区审核认购协议

引导客户至交款区交纳定金

客户离场

客户选房超过3分钟，销售人员可告知客户：由于今日时间有限，请客户改日再来选房并劝其离场