2025年网络营销及其策略分析【开题报告】 .pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

开题报告

网络营销及其策略分析

一、立论依据

1.研究意义、预期目标

（1）研究意义

随着互联网在全世界范围内的普及，电子商务作为互联网时代一种全新的

商业模式，正以其特有的方便、快捷，打破时空局限等特点，改变着人们的传

统交易方式和商务理念；企业的市场营销正经历着一个以传统市场营销为主向

以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代网络营销

的蜕变。作为营销者来说，必须充分认识到营销策略的巨大变化，并且正确、

全面、创新地掌握营销策略，才能在瞬息万变的网络环境中取得胜利。因此网

络营销策略的研究具有很强的现实意义。

（2）预期目标

本文预期通过对大量网络营销策略理论的研究，对淘宝网的实体和数据资

料、营销策略进行分析，对其营销环境和组合策略进行系统的研究和总结。希

望通过本文研究，帮助企业克服选择网络营销策略时的盲目性，提高企业网络

营销活动的效率，并对淘宝网的完善和发展起到一定的借鉴作用。

2.国内外研究现状

网络营销的产生和发展所经历的时间并不长，尤其是国内中小企业对网络

营销的运用刚刚起步。国外网络营销研究和实践的起步较早，积累了丰富的经

验。美国作为电子商务应用最发达地区之一，对网络营销的研究一直处于领先

地位。

[1]

安祖琪（2004）以丰富的网络营销实践经验为基础，建立了系统化、标

[2]

准化的网络销操作程序。Clydew(2005)·认为信任是制约网络购物发展的重要

因素，很多消费者对网络购物抱着怀疑的态度，这就需要网络营销网站具有更

[3]

加成熟和让消费者信服的信任机制。拜瑞斯瓦斯丁·(2008)指出所有B2B营销

需要的核心内容，即提示产生、事件营销、回复、订单产生、顾客，不但正在

利用而且能通过网络营销得以强化，网络营销将被普遍接受并上升到B2B营销

[4]

的主导地位。美国Emory大学商学院教授Jagdish.N.Sheth(2005)认为，在互

联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普遍接受的今天，没有哪一项企业职

能像营销职能一样，能够发生如此深刻的变革。互联网作为产品/服务信息一体

化媒体、互动通讯工具以及交易的市场，对市场营销实践所产生的影响，远远

[5]

大于工业革命中所诞生的印刷技术。拉莫斯（2009）利用我们多渠道的国际

网络营销策略获得更多潜在客户、提高国际销量并在企业内建立以销售业绩和

效果跟踪分析为指标的营销机制。提出网络营销成败的重要工具即营销策略为：

Web分析、关键业绩指标(KPI)、搜索引擎优化(SEO)和点击付费(PPC)的使

用方法与技巧等。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不