2025年电梯销售技巧总结 .pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

电梯销售技巧总结

电梯销售技巧总结

电梯销售技巧总结

销售员要想成功的销售电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向

客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业务员在每一次向

客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须表现的100%成功，要表

现的有活力、有自信、有士气，将自己“不到长城非好汉”坚韧意志和演讲产

品时充满情感的魅力。充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。

因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解。但是你

就展示在客户面前零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你非凡

的演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。

其次，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格与

商务信息的载体。最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接

受的最高价格之间的临界点。报价书的商务条款包括：电梯设备的运输方式、

付款方式、交货期、施工期等等。同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都

不包含当地政府技术监督部门的报装和报验费用。一般电梯设备合同和安装合

同是分开签订的（价格也应该分开报），这是由于的电梯生产与安装大都不在同

一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票也不一同，设备生产

和安装业务的纳税比例不同。

报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。报

价书不要做得太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和

付款方式，实际上的内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多不必要的疑

问，你还要花费更多的时间去解释。报价书有投标书不同，投标书一般越厚给

客户感觉越有诚意。报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主

要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结

尾要注意商务礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。

联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定号码，使客户有

第1页共3页

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

塌实感。

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电梯销售技巧总结

电梯销售技巧总结

销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，

在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业

务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现

得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好

汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓

点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品

不一定非常了解，但是你就展示在客户面前零距离。客户看到了你的尊容，仪

表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和

气质。

首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格及

商务信息的载体。最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接

受的最高价格之间的临界点。报价书中的商务条款包括电梯设备的运输方式、

付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都

不包含当地政府技术监督部门的报装和报验费用。一般电梯设备合同和安装合

同是分开签订的（价格也应该分开报