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方案

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冰雪乐园旅游冰雪乐园冰雪设施招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

本方案以“设施为基、冰雪体验为魂”为核心，3年内引进冰雪设施供应商及配套服务商140家（其中核心设施厂商60家、配套服务商家50家、运营保障商家30家），总投资超850亿元；推动冰雪乐园完成“专业竞技设施+休闲体验设施+智能温控系统”三大建设，年接待游客突破850万人次，冰雪消费销售额超120亿元，培育区域冰雪设施标杆品牌32个，带动就业7.8万人，建成“全国冰雪旅游示范目的地”，助乐园从“季节性运营”向“全季化冰雪综合体”转型。

（二）方案定位

全季沉浸定位：摒弃传统季节性设施思路，优先引进“可温控、模块化”冰雪设施（如室内滑雪道、智能冰场、四季冰雪体验装置），以“设施+场景”为内核，打造“全季可玩、沉浸互动”的差异化优势；

全链协同定位：围绕“设施研发-安装搭建-运营维护-体验优化”全流程需求，配套引进设施厂商、技术服务商、运营团队，构建“上游技术研发-中游设施落地-下游体验服务”闭环，提升设施利用率与游客复游率；

客群精准定位：聚焦“专业滑雪客群”“家庭休闲客群”“青少年研学客群”“情侣打卡客群”四大核心客群，针对性引入适配设施（专业滑雪道、亲子冰雪乐园、研学冰场、网红冰雪装置），实现“客群需求-设施类型-体验场景”精准对接。

二、方案内容体系

（一）招商对象与业态方向

招商对象分类：

核心设施厂商：从事专业冰雪设施（室内滑雪道、竞赛级冰场、雪地摩托赛道）、休闲体验设施（亲子冰雪城堡、冰雪滑梯、网红冰雕装置）、智能温控系统（室内恒温设备、造雪制冰系统）研发与供应的品牌，设施安全达标率100%，年均服务冰雪项目≥18个，设施故障率≤1.5%，游客体验满意度≥95%；

配套服务商家：提供设施安装搭建（专业施工团队、模块化组装服务）、场景包装（冰雪主题装饰、灯光氛围营造）、装备租赁（滑雪服、雪具、护具）的企业，服务响应时长≤24小时，项目交付合格率100%；

运营保障商家：从事设施维护保养（造雪制冰设备检修、冰雪设施修复）、安全防护（雪地救援、冰场安全监测）、技能培训（滑雪教学、冰雪运动指导）的服务商，设施维护及时率≥98%，安全事故发生率≤0.1%，具备冰雪行业服务资质。

重点业态方向：

核心设施领域：引进专业冰雪设施厂商、智能温控系统供应商，打造“冰雪设施核心引擎”；

配套服务领域：培育场景包装团队、装备租赁服务商，构建“设施+服务”体验体系；

运营保障领域：布局设施维护中心、安全救援站、技能培训基地，完善“设施全生命周期保障链”。

三、实施方式与方法

（一）业态布局策略

核心设施区：按乐园功能分区（专业滑雪区、休闲体验区、亲子互动区）布局核心设施，结合区域主题定制场景包装（如专业区配竞赛级标识、亲子区设卡通冰雪装饰），形成“设施+场景”沉浸集群；

配套服务区：在乐园入口、设施周边布局装备租赁点、休息补给站、技能培训中心，实现“体验前准备-体验后休憩”无缝衔接；

运营保障区：设立造雪制冰机房、设施维护车间、安全救援中心，实时监控设施运行状态，快速响应故障与安全预警；

体验延伸区：利用乐园闲置空间，规划冰雪研学课堂、冰雪文创市集，拓展“设施体验+衍生消费”场景。

（二）精准招商举措

品牌定向招商：梳理国内外冰雪设施标杆品牌（如室内滑雪设施厂商、奥运冰场供应商、造雪设备企业），结合乐园定位定制合作方案，通过“一对一洽谈”“冰雪设施招商峰会”定向邀请入驻，重点对接有全季冰雪设施研发经验的品牌；

主题招商：按季度设定设施引入主题（如“冬季专业设施升级季”“春季亲子设施引入季”“夏季恒温设施搭建季”“秋季场景包装优化季”），围绕主题公开招募适配商家，举办“冰雪设施招商会”（每年4场），吸引品牌集中入驻；

平台合作招商：与冰雪运动协会、文旅机构、体育院校合作，引入冰雪设施研发团队、滑雪教练培训基地、冰雪赛事运营方，降低品牌对接成本；

以商招商：与已落地核心设施厂商合作，邀请其引荐上下游配套商家（如设施配件供应商、安装团队），对成功引荐且设施达标率100%的品牌，给予次年合作金额5%-8%的奖励。

四、资源保障与风险控制

（一）资源保障体系

组织保障：成立冰雪设施招商专项小组，由乐园运营方牵头，联合体育、文旅部门，配备专业人员48人（含冰雪设施专家、安全评估专员），统筹招商与设施建设协调工作；

资金保障：设立260亿元冰雪设施专项基金，用于设施采购补贴、温控系统搭建、场景包装费用，对全季冰雪设施、智能温控系统给予最高