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方案

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方案

教育软件科创在线教育教育信息化软件项目招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

1年内，引入在线教育与教育信息化软件项目35个（在线教育类18个、教育信息化类17个），落地转化28个，解决“教育资源不均衡、教学效率低、管理数字化不足”问题，带动园区教育软件产业产值突破22亿元。

2年内，联动学校、教育机构30家以上，建成“研发-适配-应用”一体化生态，项目研发周期缩短35%，推动7个软件产品进入K12、职业教育等核心领域，培育高新技术企业9家。

3年内，建成“省级教育软件创新示范园区”，形成“技术突破-场景适配-产业辐射”模式，辐射周边200公里教育体系，教育软件本地学校覆盖率超50%，核心产品国内市场占有率超15%。

（二）方案定位

适用场景上，组建专项团队：招商专班统筹政策与资源；项目筛选组聚焦技术与教育价值评估，筛选有核心功能、适配教育场景的项目；落地服务组提供研发场地、测试平台及政策兑现；应用联动组对接学校机构，推动软件教学落地，覆盖“招商-筛选-落地-适配-推广”全链条。

核心优势上，一是精准聚焦，重点服务“有核心技术（如AI教学引擎、大数据分析系统）、教育适配性（符合新课标/职业技能标准）、应用案例（5所以上学校使用实例）”的项目，如K12智能备课软件、职业教育实训平台、校园智慧管理系统；二是生态联动，以“软件+教育”为核心，提供“研发补贴+场景测试+应用推荐”组合服务；三是差异化培育，在线教育类侧重互动性与资源适配，教育信息化类侧重数据互通与管理效率，均强化与教学场景的深度融合。

二、方案内容体系

（一）核心原则

一是合规优先，项目需符合《教育信息化2.0行动计划》《在线教育服务暂行管理办法》，确保内容合规、数据安全，无知识产权纠纷；二是价值导向，优先选择“教育价值高（提升教学/管理效率30%以上）、市场需求大（针对教育痛点）、商业潜力强（市场规模≥40亿元）”的项目；三是生态协同，围绕“软件促教育、教育反哺软件迭代”，以项目链接上下游，形成“研发-适配-应用-迭代”正向循环；四是场景驱动，优先引入已开展校园测试、解决实际教学问题的项目，缩短教育场景导入周期。

（二）体系设计

1.招商方向

在线教育类，引入K12智能教学软件（AI作业批改、个性化学习系统）、职业教育在线实训平台（虚拟仿真、技能考核系统）、成人教育课程平台，重点关注内容合规性、互动体验（师生交互率≥60%）；教育信息化类，聚焦校园智慧管理系统（教务/考勤/资产管理一体化）、区域教育数据平台（学情分析、资源共享）、教育装备互联软件，适配“互联网+教育”建设需求。

2.政策支持

资金补贴方面，核心功能研发补贴40%（AI教学、数据系统研发上限600万元）；教育场景适配补贴50%（校园测试、内容优化费用上限400万元）；行业解决方案开发补贴60%（上限300万元）。

落地奖励方面，软件服务学校超80所，奖励200万元；与教育集团（如K12连锁学校、职教集团）签订年服务超4000万元协议，奖励180万元；获评国家级专精特新企业，奖励300万元。

资源对接方面，免费对接园区测试平台（含校园场景模拟、教育数据接口）、合作学校机构；协助申请国家教育信息化专项基金、首版次软件保险补偿；提供研发场地租赁优惠（首年全免，次年按50%收取）。

3.合作模式

一是独立运营，项目方独立入驻，园区提供补贴与测试支持，自主开展研发与销售，收益归项目方；二是联合开发，园区牵头，项目方与学校共建定制方案（如为职教院校开发专业实训软件），收益按技术贡献、资源投入比例分配；三是服务合作，项目方为园区学校提供免费试用（1-2学期），园区协助收集教学反馈并推广，后续服务收取费用，园区给予10%收益分成。

三、实施方式与方法

（一）前期准备（1-3月）

开展需求调研，走访中小学25所、职业院校15所、教育机构20家，梳理教育需求55项，形成《教育软件产业链需求清单》，明确学校对软件功能、操作便捷性、数据安全性的核心诉求。

搭建招商体系，制定筛选标准：技术先进性（40%权重，考察功能完整性、技术创新性）、教育适配性（30%权重，关注课标/技能标准匹配度）、商业化能力（30%权重，评估推广潜力）；联动行业协会（中国教育技术协会、在线教育联盟）及科研院所，储备潜在项目60个以上。

搭建服务平台，线上开发“教育软件项目招商平台”，提供申报、需求发布、政策查询