2025年谈判成功案例9篇 .pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

谈判成功案例9篇

谈判成功案例1

意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.

但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉

中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿

出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比

中方原要求(意力降价40%)改善5%(要求意方降价35%)。意方罗

尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%,，

实在困难;”双方相互评沦，解释一阵后.建议休会下午2：00再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础

和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了

一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我

为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00

以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说

着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清

后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。

中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎

么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方

面派人调查明天下午2：30的航班是否有。

结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后

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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方

去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，

需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再

降5%，即从30%，降到25%。”

意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太

高。

问题：

1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?

2.中方破戏的戏做怎么评价?

3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?

分析：

1.贵方的戏做的不好，效果也没达到。

2.若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间.

至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢

下一句：“等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话.

但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。

3.中方破戏破的较好。

4.双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具

进取性。

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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

谈判成功案例2

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中

国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出

售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，

并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的

态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来

决定谈判时所要采取的态度。