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《定价管理制度》

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于国内销售部/国际易部。

第二条目的

规范公司定价工作，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的

内在要求，特制定本管理制度。

第三条原则

确保公司定价的准确性，价格调整的及时性。

第二章定价管理组织管理

第四条定价管理制度制定

定价管理制度由国内销售部/国际易部部长负责制定，上报营

销主管领导进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，下发执行。

笫五条定价管理制度执行

销售人员及有关主管负责营销政策执行。

第六条定价管理制度实施监督

营销主管负责定价执行过程中的监督和考核。

第七条外销业务管理制度实施效果考核

营销主管领导、国内销售部/国际易部部长负责对定价管理制

度执行效果进行考核。

第三章定价管理制度管理内容

第八条定价管理制度内容

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（一）估价操作

（二）订货的价格确定

第四章估价的操作

第九条估价的准备。

L凡公司新产品、改良产品，应由生产部门、技术部门或其他部

门累计成本后，再予以慎重地估价。

2.估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。

第十条充分了解有关情报。

1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情

报。

2.要积极地使用各种手段来收集情报。

3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第十一条估价单的回收。

1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。

2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

第五章订货价格的确定

本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的

规范。

第十二条公司的标准品及新产品销售价格的确定，由价格协调会

商讨决定。第十三条市场部市场研究及价格分析专员负责根据价格协

调会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员

交付的订货单所列示的价格是否正确。

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第十四条订货价格的决定可分为两类：

1.由营销人员自行决定。

2.由营销主管、总经理决定，或由价格协调会审定。

第十五条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益

及业务关系，避免任何一方受到损失。

第十六条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款

无法收回。第十七条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格

的范围包括：

L以公司统一确定的价格接受订货。

2.订货额在XX万元至XX万元之间，且降价幅度为X的标准

品订货。

23.订货额在XX万元以内，且降价幅度为X%的标准品订货。

第十八条定货单由营销人员交销售主管审核。

笫十九条营销人员在笫十七条规定范围内进行折价销售时，应填

制”折价销售传票”，一式四份。

第二十条折价销售传票处理流程。

1.折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用c

2.折价销售传票，由营销人员交付客户。

3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部。

4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。

第二十一条特别价格。

下列各项营销人员无权自行决定订货，介’格，须分级由营销总监、

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第二条。公司定价小组每季度召开一次价格审核会议（必