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开放大学《市场营销学》形考任务3试题及答案

形考任务3

一、判断题

1.在竞争激烈的情况下,为了与同行和平共处，适于采取随行就市定价法。

答案：对

2．成本导向定价法的缺陷是不能反映市场需求情况和竞争情况。答案：对

３.当公司以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。答案：错

4．产品的需求价格弹性与产品自身的独特征和著名度密切相关，越是独具特色和著名度高的产品，需求弹性越大，反之,则需求弹性越小。答案:对

5.对于互补产品的定价原则是同高同低。答案：错

6．分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和全部权等方面的矛盾。答案：对

7.生产公司在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。答案:对

８.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质通常不会很高。答案:错

9．直效营销有利于公司降低经营成本。答案：对

１0.消费品分销渠道的重要类型是直接式渠道。答案：错

１1.公共关系是一项短期的促销方式。答案：错

12.公司进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。答案:对

13.促销的实质是商品互换。答案：错

１4.销售促进适合用于品牌忠诚性较强的消费者。答案：错

15．网络营销的目标，是运用各种网络工具为公司营销活动提供有效的支持。答案：对

１6.关系营销就是公司要经常单向地向用户发送信息,以此来影响用户的购置行为。答案:错

１7.数据库营销的运作的第一步是数据存储。答案：错

1８.绿色营销是以满足消费者的利益为目标、以保护公司利益为宗旨的营销模式。答案:错

1９.行动式营销经过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以变化，从而实现产品的销售。答案：对

２0.当产品处在其生命周期的简介期时，促销策略的重点是结识了解商品，提高著名度。答案：对

二、单项选择题

21.如下属于需求导向定价法的有(了解价值定价法)。

22.当公司故意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不拟定因素又较多时，公司往往会采取(随行就市定价法)的定价方法。

２3．通常说来，产品最低价格取决于(产品的成本费用)。

24.在如下哪种情况下,公司宜采取薄利多销策略?(产品富于需求弹性即Eｌ时）

2５.在市场对产品价格极为敏感、公司的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，公司宜对此产品采取(渗透定价)

2６．在工业品(特别是单位价值较高的工业品)销售中，(直接渠道)模式占重要地位。

２7.以下情况下的（技术性强、价格昂贵的产品）类产品宜采取最短的分销渠道。

2８.如下哪一项不是批发商的职能？(延长产品的生命周期）。

2９．下面哪种方式不属于直效营销？(店铺营销）

3０．渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件适宜便达成购销交易,不宜便各自独自行动，这种涣散的销售网络结构称之为（个别式分销渠道结构）

３1.整合营销沟通的目标是（建立起品牌与消费者之间的长久关系)

32.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取(人员推销)的方式。

33.哪种促销方式是一个能见度最高的公共沟通方式，受众面广,并在一定范围体现为无差异地提供信息，许多人共同接受一样的信息？(广告)

34．如下哪个不是广播媒体的优越性?(针对性强，有的放矢)。

３5.如下不属于销售促进方式的是哪一项？(上门推销)

3６.如下哪个不是网络营销的伎俩？(商品展销会）

３7．关系营销的本质特征不包含(更快地达成交易)。

38.一个产品或服务满足绝大多数消费者的需要大规模定制的内涵是(个性化的产品和服务的大规模生产)。

39.如下哪一个不属于公司体验营销的策略？（直接营销)

40．如下哪一个不是绿色产品的特征？（产品质优价廉,有良好的售后服务）

三、多项选择题

4１.如下哪种价格形式属于差异定价?(对不一样花色、不一样款式的同种商品所定的不一样价格；剧院里不一样位置的座位的票价不一样)

42.影响产品需求价格弹性的因素诸多，在如下哪种情况下产品的需求价格弹性最小?(与生活关系密切的必需品;与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品；著名度高的名牌产品)

43.如下（新产品无明显特色,且市场已被别人领先;生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低；新产品竞争激烈）情况下,新产品可采取渗透定价策略?

４4.价格折扣重要有(业务折扣;季节折扣;数量折扣;钞票折扣)等类型。

４5．短渠道的好处是（产品上市速度快;市场信息反馈快;节约流通费用)。

46.以下哪种情况适宜采取普遍性销售策略?(产品潜在的消费者或用户分布面广；公司生产量大、营销能力强)

4７.具备以下哪些条件时，公司可选择直接式渠道?(产品易腐易损，需求时效性;产品技术性强；消费者或用户一次需求批量大）

４８.影响分销渠道设计