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2023销售个人年终工作总结2（3篇）

2023销售个人年终工作总结篇1

鉴于我是公司的实际情况，我觉得话销售可以用于基本的

邀约、邀请。但并不能有效的达成订单。

以打话追踪的情况来看，拿下这些已经开始着手准备人员

事情的企业，我认为目前的销售困难在于，取得企业信任。

我们销售的产品是没有问题的，我们的价格也是没有问题的

（同行业我们基本上是比较低的），我们的企业也是有需求的，所

以，我认为目前阻碍销售的的问题在于难以取得企业信任。

目前销售的难点是，很难预约拜访，如何成功的预约到拜访，

将会是我们是否能够签单的第一步。

如何仅凭一根话线建立初步的信任？

我认为可以从以下方面来谈：

1、从专业的角度：在对方比较有兴趣的时候，多谈谈比较专

业的内容，等等。让对方感觉我们是操作过多次，十分有经验的。

2、用“引路人”的方式：找当地或企业比较熟息的人或组织,

介绍我们过去，增强信任感，从而有信心和我们合作。

销售心得:

从事销售以来，我觉得销售要想做好，必须要做到“快、准、

狠”。

“快”销售一定要快，第一，要抢在对手前面先于有意向企

业建立联系。第二，在取得企业意向及初步的信任后，马上预约

拜访，否则好不容易建立的熟悉感会消失，还需要从新建立联系。

第三，与企业建立合同或确定意向后，要马上收缴定金或签立合

同，以防夜长梦多。

“准”，是指准确寻找目标客户，例如，同样是人员销售，

打Chinaplas企业和打K展参展企业的效果是不可同日而语的。

“狠”，是指在心理上对自己“狠”，在受客户拒绝后能对

自己狠下心，放下面子再去打，直到没有一丝希望，在预约拜访

时，能够克服环境、心理上的障碍，最终靠自己、靠产品打动客

户。

能否在做好销售最关键的还是心理上的动力。没有强大的心

理动力做支撑，是无论如何也做不好销售的，至少不会做得很出

色。

2023销售个人年终工作总结篇2

一、工作的简要顾

是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一

年，也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年。在国

际贸易工作方面，我们以内勤绩效考核制度为依据，通过划区域、

专员管理（如：重点负责美国、日本；重点负责马来西亚、澳洲、

韩国市场），使的进出口业务进展顺利；在内销方面，通过细分市

场，招聘培养人才，使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。

（一）、拓展国际、国内市场。到11月末完成出口美元，是

去年同期的4。72倍，完成进口美元，是去年同期的13。61倍。

国内销售方面，完成纸制品公司积压库存产品销售_万元，占任务

总量的80%o

（二）、采取“走出去请进来”的宣传方针，成功参加了在匈

牙利召开的世界禽蛋协会年会、日化月品博览会等。同时也成功

接待了澳大利亚农场的先生、美国公司和、马来西亚等国际重点

客户30多人次，在集团领导的亲自领导下，集团在纸制品、生化

发电等多个技术输出项目上取得重大进展。

（三）、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研，并形

成销售，经销商代理体系已基本形成。自11月中旬至今完成该区

域30枚蛋托、10枚、12枚单盒产品40万支，同时通过产品品种

调整，开始生产100克/片30枚重托供应市场。

（四）、通过市场细分，突破了“大客户、小定单”的瓶颈。

一段时间，在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客

户的经验，把服务精力集中在国内几大禽蛋生产企业（如韩伟集

民币。

（）在国际业务工作上继续坚持服务与开发并举的工作方

针。在稳定现有进出口项目（或客