旅行社营销管理.pptVIP

第五章旅行社营销业务管理第一节旅行社目标市场的选择旅行社市场细分三个常见指标收入：高、中、低的不同收入层次的顾客对旅游产品的价格敏感度是不一样的。职业：不同的职业对产品质量的要求和对时间的看法都是有差异的。年龄：年纪大的更适合平时旅游（weekday）、而年纪稍轻的则喜好登山、探险，中年旅游者则有较好高尔夫等非剧烈性的健身运动。第二节旅行社的定价策略4、心理定价策略尾数定价法：999元vs.1000元声望定价法：名牌企业采用吉祥定价法：888、999、666等吉祥数字第三节旅行社的渠道策略一、旅行社产品的销售渠道销售渠道：指旅行社将其产品提供给最终消