小米手机定价策略分析...docVIP

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江西财经大学

2015~2016学年第2学期期末考试

论文题目小米手机定价策略分析

课程编码00732选课班B01

课程名称企业定价任课教师李良贤

学号0130794姓名石兆晟

学号0130797姓名孔雨录

学院工商管理学院专业国际市场营销

考试时间2016年6月

江西财经大学2015~2016第2学期课程论文考试评分表

课程名称及代码:企业定价00732提交时间:2016年6月13日

学生姓名

石兆晟

学号

0130794

成绩

学生姓名

孔雨录

学号

0130797

学院

工商管理学院

任课教师

李良贤

题目

小米手机定价策略分析

项目

评分点

评分理由

得分

选题

(0~10分)

价值

难度

论点

(15分)

确定性

新颖性

论据

(30分)

阅读范围

调研观察

资料运用

分析推理

结论

(15分)

合理性

说服力

写作

(30~40分)

结构

表达

规范

注:教师提供选题者,选题项不予评分

任课教师:

山软件董事长

c、发展历程

工作室

2010年4月,雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件,推荐一个从德信无线出走的无线业务团队,他们希望做一款独立的手机硬件,得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”,也就是小米公司最早的前身,而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”,小米手机将尝试在全球复制电商模式。

扩大团队

于是,雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司,他将小米工作室改名为“小米科技”。

他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时,说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。

2013路线

未来不管是移动互联网、桌面互联网还是墙面互联网设备,手机将是未来个人信息

处理中心,而电视机则将是手机策动的若干屏幕之一。

加上雷军想做更多产品的欲望很强,下一步雷军的棋子就是借助小米盒子,进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕,意图建立其更大的设备互联网生态,配合MIUI和多看,助力推进其内容服务生态的拓展与建立(据说,小米盒子已以接入包括影视、音乐、应用等类别的互联网产品与服务。如PPTV、搜狐视频等影视内容提供商,以及豆瓣电台、宝开游戏等应用)。

d、小米的发展与营销营销模式

小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊,外加电子商务,小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。

硬件+软件+服务模式

小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机,由小米自行设计、采购、销售、服务,生产由代加工工厂负责。这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商,而是将二者的特点结合起来,用互联网公司的思维和方式做智能手机,开创了互联网公司智能手机的新模式。

智能手机与功能手机的最大不同在于其不仅仅是一个依靠硬件而存在的产品,而是依托硬件为基础,附加了更多的软件和互联网服务的产品。因此,小米充分抓住这种特点,做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机,受到了市场的欢迎。

电子商务的销售模式

小米的另一重要业务是电子商务,运用互联网的思维和方式销售智能手机,小米手机的销售渠道以电子商务模式为主,其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节,大大节省了线下的仓储、渠道等成本,使小米轻装上阵,这是其发展成功的重要因素之一。小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色,为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义,同时由于小米的成功,也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场,未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。

独特的产品定位和特色营销

小米手机定位于低价格高配置的智能手机,是专门为发烧友而研制的高端智能手机,另外小米手机青春版的定位人群是学生群体,其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”。

这也是其他智能手机厂商所无法比拟的,一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时,小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播,利用论坛、微博等营销渠道,小米受到了广泛关注。

小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配,在智能手机还未普及的2011年,凭借1

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