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某分行在三季度经营分析会上的汇报

尊敬的**：

我是*分行的**。根据调研工作安排，现将我行有关情况汇报如下：

一、基本情况简介

二、分行基本情况

三、前三季度主要工作开展情况

（一）立足“促发展”核心，DJ引领能力全面提升。一是高度重视，充分发挥理论武装作用。始终把抓好DJ作为第一政绩，严格落实执行“三会一课”、述职评议、发展党员、党费上缴等“规定动作”，前三季度党总支共召开党员大会**次，支委会**次，开展主题党日活动**次。二是尽职履责，充分发挥模范引领作用。通过设立党员示范岗、党员责任区，开展设岗定责、承诺践诺等活动，充分发挥党员先锋模范作用。强力推进DJ与业务工作深度融合，制定下发高质量DJ引领高质量发展实施意见，将服务“五篇大文章”纳入述职评议考核中，以考核推动服务“五篇大文章”工作、党业融合工作落实落细。三是活动引领，充分发挥战斗堡垒作用。深入开展共创共建活动，先后组织开展市“筑堡工程”、与社区的主题党日学习、与市金融工委的联合植树、党员群众义务献血等活动，引导全体党员以高度的政治自觉尽好职、履好责。扎实开展党纪教育活动，紧扣活动要求，丰富学习形式，推动党纪学习教育活动走深走实。

（二）突出“提质效”重点，零售转型成效全面提升。一是寻求新路径，全面建立产品负责制。20xx年以来，我行将个人条线和运营条线人员组织起来，分成多个零售业务小组，并指定小组长，每个小组负责一项产品，从产品的学习培训、销售推动、数据统计等各个方面，激发员工的潜力和创造力。结合业务发展制定分行零售竞赛方案，加强客户营销维护，做到维护好了一批大客户，成功吸引了一批新客户。二是探求新思路，实现重点业务指标突破。我行选定周末回款作为主发力点，组织辖属机构开展pk赛，建立了周目标计划制和支行行长每周工作汇报制，从管理层面增强零售业务的重视度，加强公私联动和私公联动，管理部室和机构互动，全力营造全员营销气氛。三是谋求新突破，切实增强客户粘性。我行借助开展社区联动献血、DJ共建、中医养生讲座等多种形式的客户活动契机，围绕网点周边拓基础客户、养高端客户，拉近了银行与客户之间的情感距离，为构建长期稳定的客户关系，实现精准营销重点产品奠定了坚实基础。

（三）聚焦“上规模”目标，公司发展质量全面提升。一是抢抓机遇，持续加大重点领域信贷投放。对于政信类平台业务，我行及时做好了存量贷款的续授信及放款投放工作，并结合总分行信贷导向深入梳理平台优质项目，成功营销落地xx银行系统内首笔eod贷款项目，累计投放1亿元，并得到社会媒体的广泛报道。该笔贷款投放也是我行20xx年以来不断加大绿色信贷投放的缩影，截至目前，我行绿色贷款余额xx亿元，较年初增长xx%。二是主动出击，持续提升客户综合服务质效。我行坚持以“商行+投行”服务体系，在与当地政府融资平台合作的过程中，不断调整营销策略。在各种外部监管政策及总、分行对政府平台融资收紧的情况下，加强产品运用，提升非息收入。截至三季度末办理贴现业务xx亿元，国内信用证福费廷xx亿元，理财子非标信托投放x亿元，产品池银票办理x万元，产品池融资余额x万元，办理同业存单x亿元，同业存单余额x亿元；利率债分销x万元（行内首单）。贸金及金市实现对公非息收入实现x万元。三季度在贸易、金市、投行产品中均有运用，且较好的带动非息收入，提前完成了条线非息计划。三是强化走访，坚定执行客户拜访“一号工程”。我行始终以客户为中心，坚从分行班子成员、各支行负责人、全体对公营销人员分层级开展稳客拓客营销，在新增生态客户、净增对公有效户指标方面全面完成武汉分行年度计划任务。

（四）注重“夯基础”任务，全面风险管理能力全面提升。一是防风险。将风险防控放在首位，成立由行长为组长、分管行长为副组长、风险合规部为统筹管理的风险管理领导小组。截至目前，宜昌分行在员工行为管理和业务发展方面从未出现重大风险事件。二是促合规。持续开展员工异常日常行为管理。按照“看好自己的门，管好自己的人”的原则，明确各部门的职责和分工，管控员工行为，做到不漏一行、一岗、一人，做到排查不留死角。注重风险全流程管理，落实基层网点负责人案防“十必做”、家访和谈心谈话，做到员工关爱和对员工负责相结合。

20xx年，我行业务发展取得了明显成效，经营管理也有了明显进步，但仍然存在一些问题和不足，主要表现在：一是客户基础和资源比较薄弱，对公业务发展的后劲不足，个贷业务发展不够全面，房贷渠道尚未投放；二是人员队伍建设亟待加强，急需营销条线和运营条线人员；三是内部管理仍存在一些薄弱环节，在员工行为动态管理方面还要进一步加强。

四、下一步工作思路和举措

（一）保持零售业务发展优势，激活高质量发展引擎。一是紧盯客群，抓好项目开发。持续做好代发项目开发，以存量代发新增客户、存量小企业新增代发为重点，组织营销小组，建立