2025年奶粉销售技巧 .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

奶粉销售技巧

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗.做为推销人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的推销人员通

常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖

场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹推销人员,哪里哪里有

多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。

二来可以学习一下别的推销人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

二：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到推销人员待客要主动热情。但在现实中，

很多推销人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动.其实这也是

错误的,什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响.热情不是简单地通过外部

表情就能表达出来的，关键还是要用心去做.所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细

无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益.

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为

站在销售第一线的推销人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般

都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛.当然,我们不能做违法的事，但

是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法，非常有效，

那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什

么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面

了,二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！

当然，如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和

爱贪小便宜的坏毛病。

四:见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验,在销售现场，顾客逗留的时间在5

—7分钟为最佳!有些推销人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成

销售，仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败.所以，一定要牢记我们推销人员

的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。

所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车，尝试缔约.一旦错失良机，要再度

钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的推销人员最容易犯的错误。

五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客

户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不

是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

营业员销售技巧大全

1.何时接近顾客实行促销：

当顾客匆匆而来时，当顾客出神地观察一件商品时，当顾客驻足观看的时，当顾客触摸商品

时，当顾客开始翻找标价签时,当顾客左顾右盼时，当我们的视线与顾客相遇时。

2。投其所好，顺其兴趣地给予促销，引导顾客对商品的兴趣:

有时促销商品时,不仅仅与顾客交谈商品上的言语,可谈论其它与不相关的话题（特别是刚接

触的顾客）,建立并了解一定的顾客信息，再把话题转到商品上来,顾客较容易接受你提出的

见解，达成交易。

3.对不同类型顾客的接待方法

▲慎重型：这类顾客在选购材料,食品或其他商品时，都是挑挑这个