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第五章医药市场细分
与目标市场选择(STP)
引导案例
在咽喉药市场上,广西
金嗓子”以6亿元的年销售
收入和30%的市场份额稳居
市场龙头老大的位子
别为
西瓜霜
靖厨宫片
紧随其后的是西瓜
霜含片及喷剂,占13%的
市场份额
江中草珊瑚在市
场上位居老三,占6%
的市场份额
这几个产品的年销售
健民咽喉片
收入不足1亿元,靠部
分优势市场占得每年
4000万-8000万元的
份额。虽然它们无法
与前三强中的任何
个抗衡,但却共同占
据了过半的市场份额
针对“吸烟引起的喉
部不适”,曾一度进入
同类产品的前五名
幔咽曝
桂龙药业的慢咽舒
宁则是从疗效方面切
明确提出“可以消炎的口
素片
含片”,立即引起了消费者的
百地确育点
共鸣
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