智能农业装备 营销与管理-主讲人 李佳佳-1736849164268.pptxVIP

智能农业装备营销与管理MARKETINGANDMANAGEMENTOFINTELLIGENTAGRICULTURALEQUIPMENT主讲人：李佳佳

1.智能农业装备市场细分2.选择目标市场3.市场定位营销策略第七部分

智能农业装备市场细分一、市场细分目标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部一分市场作为自己争取的目标，然后采取相应的市场营销手段，打入或占领这个市场。

智能农业装备市场细分1、市场细分的含义市场细分概念的提出：1956年，由美国营销学家温德尔.斯密（WendellSmith）提出。市场细分－企业根据消费者需求、欲望及购买行为的差异性，将某种产品的整个市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。

智能农业装备市场细分2、市场细分的作用具体来说，市场细分的作用有：①可更精确细致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位；②可更好地为顾客服务，从而发挥最大的市场推销效果；③有利于企业提高相对竞争力；

智能农业装备市场细分3、市场细分的有有效性原则①可衡量性；②可区分性；③可进入性；④可盈利性。4、市场细分的标准在消费者市场方面，用以细分的标准，通常可归纳为人口统计、地理、心理和行为等。每个标准下还有更细的细分变量。

智能农业装备市场细分①按人口统计的市场细分a.按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场；b.按性别细分：男、女；c.按收入细分：高、低…….d.按民族细分：按职业及教育状况细分②按地理状况的市场细分a.按地理位置细分；b.按人口多少及密集程度的细分；c.按气候细分

智能农业装备市场细分③按心理的市场细分a.按生活格调细分；按个性细分；b.按利益追求细分：(化妆品)增白/消斑/去皱；c.(食品)营养/卫生/美味;④按行为的市场细分a.按使用者的购买量细分：不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者；b.按使用情况细分：未曾使用过/初次使用者/经常使用者；c.按使用者的忠诚性细分：坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者；

智能农业装备市场细分5、细分方法①按一个影响因素细分；汽车市场细分：高收入中等收入低收入

智能农业装备市场细分②按两个因素细分；（二维细分）

智能农业装备市场细分③按三个因素细分；（三维细分）

智能农业装备市场细分按三个以上因素细分；（排列组合细分法）服装市场细分地理位置性别教育情况经济状况职业生活模式城市男小学好农民时尚型农村女中学中兰领传统型大学差白领

智能农业装备市场细分6、产业市场细分的方法生产者市场细分标准数量细分；②受益细分；③地理细分。

THANKYOUFORLISTENING主讲人：李佳佳