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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产
品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。下面是
小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋
友喔!
旅游营销策划方案范文【篇1】
一、营销目标
我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的
风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大
化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞
争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅
游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很
少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游
上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国
文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅
游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司
也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包
逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
三、SWOT分析
1、优势
(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然
景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化
遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中
形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通
的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满
意。
2、劣势
(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很
理想。
(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。
(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。
3、机会
由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个
时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游
的龙头。
4、威胁
在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进
行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑
战。
四、市场调研
为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对
数据分析、整理。
五、STP分析
1、市场细分
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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜
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