2025年合作谈判方案策划书3篇 .pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

合作谈判方案策划书3篇

篇一

《合作谈判方案策划书》

一、谈判主题

[具体合作事项]的合作谈判

二、谈判团队成员

[成员姓名及职务]

三、谈判目标

1.达成双方满意的合作协议，明确合作的具体细节和条款。

2.确保我方在合作中的权益和利益得到充分保障。

3.建立长期稳定、互利共赢的合作关系。

四、双方优劣势分析

（一）我方优势

1.[列举我方的优势，如技术、资源、市场份额等]

2.[其他优势]

（二）我方劣势

1.[分析我方可能存在的劣势]

2.[其他劣势]

（三）对方优势

1.[指出对方的优势]

2.[其他优势]

（四）对方劣势

1.[分析对方可能存在的劣势]

2.[其他劣势]

五、谈判要点及策略

（一）谈判要点

1.合作模式与权益分配。

2.合作期限与续约条件。

3.资源投入与责任分担。

4.风险承担与应对措施。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

5.利润分配与收益保障。

（二）谈判策略

1.开场陈述：清晰阐述我方的立场和期望，强调合作的共赢性。

2.倾听对方：认真听取对方的观点和需求，寻找共同点和契合点。

3.突出优势：适时展示我方的优势和价值，增强谈判的筹码。

4.灵活应变：根据谈判进展，灵活调整策略和方案。

5.寻求妥协：在非关键问题上适当让步，以换取对方在关键问题上的妥协。

6.保持冷静：遇到分歧和争议时，保持冷静和理智，避免情绪化决策。

六、谈判议程安排

（一）谈判时间：[具体时间]

（二）谈判地点：[具体地点]

（三）谈判流程

1.双方介绍及开场致辞。

2.陈述各自立场和需求。

3.就谈判要点进行逐一讨论。

4.中场休息，双方内部协商。

5.继续谈判，寻求共识。

七、谈判可能出现的问题及解决方案

（一）对方提出过高要求

解决方案：强调双方的实际情况和市场环境，以客观数据和案例说明合理要求的重要

性。

（二）谈判陷入僵局

解决方案：提议暂时休会，双方各自思考和调整策略，或引入第三方进行协调。

（三）对方态度强硬

解决方案：保持冷静和耐心，避免正面冲突，通过理性分析和沟通来化解矛盾。

八、应急预案

（一）如谈判破裂，及时调整策略，寻找其他合作对象或方案。

（二）若出现突发情况影响谈判进程，如人员变动、市场变化等，迅速评估影响并制

定应对措施。

九、谈判结果评估

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

谈判结束后，对谈判结果进行全面评估，包括是否达成预期目标、合作协议的合理性

和可行性等。根据评估结果，决定是否需要进一步协商或调整合作方案。

篇二

《合作谈判方案策划书》

一、谈判主题

就[具体合作项目]进行合作谈判，达成双方满意的合作协议。