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天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。——《孟子》
如何做好整合营销规划?
营销界对企业整合营销现状之所以茫然,其根本原因在于对自身行业的无奈,企业整合
营销从来没有相对的规则,说圆就圆,说方就难成方,而发出的企业整合营销理论也从未得
到普及,从目前所展示的企业整合营销概念来看,跟随企业整合营销理论,都无法从最终的
目标实践中获得更多的经验。所以,所谓的跟随和打法,时间不长。今日,我们就企业整合
营销的以下九个步骤进行分享,希望对您有所帮助。
第一,市场调查
知己知彼,方能百战百胜,很多企业制定的整合营销竞争战略,大多是老板坐在办公室
里沉思,只凭一种感觉,凭一种主观意志去替代消费者的实际消费需求,而对竞争对手的策
略一无所知,因此,最终的结果往往是浪费企业的资金、资源,陷入市场困境。
要想成功,必须了解竞争对手,了解消费者真正的消费需求,结合企业的资源和现状,
制定有针对性的竞争战略,这就是成功的前提,而所有这些营销战略的制定都是基于市场调
查。对市场的调查包括对市场现状、消费者需求、竞争者的研究,以及对企业自身资源和现
状的重新理性的审视,简言之,就是对企业的内部调查和外部市场环境的调查。
第二,SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、威胁)
经过市场调研,整理出企业的优势与劣势,明确企业的市场机遇与竞争威胁;每一个企
业都有平等的市场机会,但关键是企业能否结合自身的实际情况把握,大企业有大企业的活
法,小企业也有小企业的生存之道,任何一个企业,都有做大做强的机会。
公司必须先了解自己的现状,理性地认识自己的优势与不足,同时也要认清竞争对手的
威胁,从而制定出有竞争力的市场营销战略与策略。
第三,市场定位与经营策略三
拥有目标,才有动力,才有努力的方向,企业战略的制定不只是简单的销售和利润指标,
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。——李白
具体包括年度销售目标,盈利目标,产品规划,竞争战略,品牌战略,营销策略,渠道战略
等等。操作策略包括长期策略和短期策略,具体应结合企业现状和市场动态决定。
第四,制定有针对性的市场营销战略
缺少有效的营销策略是造成许多企业营销推广陷入困境的主要原因。市场营销战略的制
定,要结合竞争者和消费者的需求,需要制定企业的产品战略、价格战略、渠道战略、促销
战略以及针对经销商和消费者的终端战略等。
第五,品牌策划与低成本企业整合营销传播策略
企业的品牌建设不能只做广告就短期迅速地完成,品牌建设是企业所有营销活动的积
累,是企业长期系统地开展营销活动的结果。为了提升企业的品牌建设,很多企业在完成原
始积累的同时也完成了自身的发展跨越,品牌就成了一道坎,从起步阶段就败在了缺乏系统
性的品牌规划和品牌传播上。品牌策划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设
计等,而品牌传播则是要结合企业的实际资源进行确定,在企业资金有限时,就应考虑低成
本的品牌传播活动,如终端、软文等地面渗透传播,在企业有一定实力后,再考虑电视等的
“高空轰炸”。
第六,制定有竞争力的区域市场推广策略
通过市场调研,了解竞争品牌的市场策略、市场机遇和市场现状,然后制定自己的市场
推广策略,是采取目标市场策略,先建立根据地,以点到面,稳步地推广呢,还是采用市场
开花的策略,是采用与竞争对手相抗衡的跟随市场策略,还是避免与竞争对手正面冲突,又
劈又战的策略,等等,都要根据企业的实际资源情况来决定。
第七,招商规划策略,经销商管理
一个完善的分销渠道的建立,
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