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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
商谈总复习
（一）
一、单项选择题
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二、多项选择题
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一、单项选择题
1．合作博弈的前提是（D）
A．双方实力相等B、同为竞争对手
C．充分的信息沟通D、双方的合作愿望
2．“囚徒困境”的博弈向我们展示一种可能（C）
A．双方争取最好的结果，就能获得最好的结果
B．一方争取最好的结果，必须利用另一方
C．双方争取最好的结果，得到的却是最坏的结果
D．双方都争取最好的结果，却不一定得到最好的结果
3．“90—10”法则体现了谈判的(C)
A．实力对比B．作价原则
C．时效规律D．让步终局性
4．制造谈判僵局的首选方法是（D）
A．蓄意误解对方B．制造分歧
C．佯装愤怒，迫使谈判中断D．节外生枝，干扰谈判主题
5．你认为谈判小组成员的主要作用是什么（A）
A．提供专门知识B、为决策者提供意见
C．壮大声势D、轮番主谈
1
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
6．谈判中反驳对方意见的语言通常采用（C）
A．模糊式B．暗示式C．委婉式D．幽默式
7．商务谈判中应当采用的博弈方式是（A）
A．循环博弈B．零和博弈C．变和博弈D．最大博弈
8．如果对方不肯改善他的报价，我方应当（C）
A．进行全面讨价B．耐心与之相持
C．进行具体讨价D．再三催促
9．讨价还价最常用的办法是（C）
A．就价格谈价格B．把价格条款与其他条件相结合
C．采取价格分解D．保持价格固定
10．谈判桌上，导致“利益分割非对称”的主要因素是（B）
A．谈判势力B．谈
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