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卫哲商业智慧2025 版.docx

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    【2025版】

    在大品类里，守住品类拓品牌；

    在小品类里，守住品牌拓品类。

    一个货盘，守住渠道拓区域；

    两个货盘，守住区域拓渠道。

    ToC要善于分群，比如微信；

    ToB要善于分级，比如钉钉。

    先做规模还是先赚钱？取决于你所在行业规模和效益的关系。

    高频低客单价，开小店；低频高客单价，开大店。中型店没出路。

    投资线下店，18个月回本是生死线。门店租一般约为3年，时间过半必须回本。门店越小越容易赚到钱。

    存量时代，国民品牌，门店一定要做常驻人口，而非流动人口。

    攻占区域市场，先猎手再农夫。

    跟单不跟客户，只会节节败退。

    创业公司要以“有效客户数”为考核

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