2025年商务车售后折扣体系之可变折扣政策测试 .pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

2025年商务车售后折扣体系之可变折扣政策测试

1.2025············2025年有调整的是以下哪项?*

A.营业额目标奖金

B.增长目标奖金

C.创新管理奖金(正确答案)

D.运营卓越奖金(正确答案)

2.以下属于创新管理奖金门槛的是?*

A.重点事故件采购同比增长率大于等于10%

B.续保率大于等于13%(正确答案)

C.续保提交次数大于等于10次(正确答案)

D.O2O线索72小时首次线索跟进率大于等于90%

3.以下哪些商务车KPI参与创新管理奖金考核?*

A.MMC线索量

B.非MMC线索量

C.MMC综合线索成交率(正确答案)

D.综合线索成交率

E.续保率(正确答案)

F.全年事故件采购额增长率(正确答案)

G.机油及事故件采购额

4.2024年于创新管理奖金最高奖金系数是?[单选题]*

A.2.1%

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

B.3.0%

C.3.5%(正确答案)

D.3.8%

5.关于线索进店工单的抓取，以下哪个描述是正确的?*

A.常规保养线索的进店工单抓取周期为30天之内

B.常规保养线索的进店工单抓取周期为60天之内(正确答案)

C.紧急外呼线索的进店工单抓取周期为30天之内(正确答案)

D.紧急外呼线索的进店工单抓取周期为60天之内

6.2024运营卓越奖金，都包含哪些部分?分别考核以下哪个销售指标?[单选题]*

A.商务车服务合约销售折扣;服务合约产品渗透率

B.商务车服务合约销售额外折扣;客户保持率

C.商务车服务合约销售折扣和商务车服务合约销售额外折扣;服务合约产品渗透率

和覆盖率(正确答案)

D.商务车服务合约销售折扣和商务车服务合约销售额外折扣;服务合约产品渗透率

和客户保持率

7.2024运营卓越奖金与服务合约产品渗透率挂钩，经销商若要获得该返利其渗透

率最低门槛需为多少?[单选题]*

A.10%

B.15%(正确答案)

C.20%

D.25%

8.若要获得2024运营卓越奖金OB“额外”折扣系数0.2%，年度服务合约覆盖率需

要高于多少?[单选题]*

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

A.25%

B.30%

C.35%(正确答案)

D.40%

9.一家经销商2024年全年共销售120单原厂保养套餐2A2B，15单3年以上车龄

专属保养套餐3A3B，50单原厂核心延保1年，100单售后养护增值礼包;请问在计

算渗透率时，各服务合约产品对应的销售乘数是多少?[单选题]*

A.2.5;4;1;0(正确答案)

B.1;4;2.5;0

C.2.5;4;2.5;4

D.1;2.5;4;2.5

10.假设一家经销商2024年服务合约覆盖率为40%，并已知其服务合约产品渗透

率为23%，请问该经销商2024年可以拿到的OB最高奖金系数是多少?[单选题]*

A.2.2%

B.2.5%