2025年商务谈判。卖方策划书3篇 .pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

商务谈判。卖方策划书3篇

篇一

商务谈判卖方策划书

一、谈判主题

本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。我们希望与买方达成长期合作

关系，共同开拓市场，实现互利共赢。

二、谈判团队

1.负责人：[负责人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够有效地领导团

队进行谈判。

2.成员：[成员姓名]，负责技术支持、市场分析等方面的工作，能够为谈判提供专业

的意见和建议。

3.法律顾问：[法律顾问姓名]，具备丰富的法律知识和实践经验，能够确保谈判的合

法性和权益保护。

三、谈判目标

1.达成销售合同，实现产品或服务的顺利交付。

2.争取有利的价格和付款条件，确保卖方的利益最大化。

3.建立长期合作关系，为双方的未来发展奠定基础。

4.解决潜在的争议和问题，确保谈判的顺利进行。

四、谈判时间表

1.确定谈判时间：在接到买方的谈判邀请后，与买方协商确定具体的谈判时间。

2.准备阶段：在谈判前，准备好相关的资料和文件，包括产品或服务的介绍、价格

清单、技术参数等。

3.谈判阶段：按照谈判议程进行谈判，及时记录谈判内容和双方的意见。

4.签约阶段：在谈判达成一致后，起草销售合同，并与买方进行签约。

5.后续跟进：在签约后，及时跟进合同的执行情况，解决可能出现的问题。

五、谈判地点

六、谈判议程

1.开场陈述：双方介绍谈判代表和谈判目标，明确谈判的范围和重点。

2.产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值，回答买方的提问。

3.价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

4.付款条件：双方讨论付款方式、期限和保障措施等，确保卖方能够及时收到款

项。

5.交货和售后服务：卖方介绍交货时间、地点和方式，以及售后服务的内容和承

诺。

6.合同条款：双方讨论合同的其他条款，如质量标准、违约责任、争议解决等。

七、谈判策略

1.知己知彼：在谈判前，对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解，以便更

好地应对谈判中的问题。

2.优势展示：在谈判中，充分展示产品或服务的优势和价值，强调卖方的专业性和

可靠性。

3.灵活应变：在谈判中，根据买方的反应和意见，及时调整谈判策略，保持谈判的

灵活性和开放性。

4.寻求共赢：在谈判中，寻求与买方的共赢方案，共同解决问题，达成双方都能接

受的结果。

5.控制节奏：在谈判中，控制谈判的节奏和时间，避免陷入不必要的争论和冲突。

八、谈判技巧

1.倾听技巧：在谈判中，认真倾听买方的意见和需求，理解对方的立场和观点。

2.提问技巧：在谈判中，巧妙地提问，引导买方表达自己的意见和需求，获取更多

的信息。

3.回应技巧：在谈判中，根据买方的提问和意见，及时做出回应，表达自己的观点

和立场。

4.协商技巧：在谈判中，与买方进行充分的协商和沟通，寻求双方都能接受的解决

方案。

5.记录技巧：在谈判中，及时记录谈判内容和双方的意见，确保谈判的准确性和完

整性。

九、风险评估和应对措施

1.价格风险：如果买方对价格提出过高的要求，可能会导致卖方的利润降低。应对

措施是充分展示产品或服务的价值，强调卖方的专业性和可靠性，同时提供合理的价格优

惠方案。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

2.技术风险：如