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2025年下学期高中数学竞赛谈判策略试卷

一、选择题（共10题，每题5分，共50分）

在数学竞赛团队资源分配谈判中，若双方初始诉求分别为“优先获取压轴题专项训练”和“增加基础题型课时占比”，最适合的谈判策略是（）

A.零和博弈策略

B.整合式谈判策略

C.竞争型谈判策略

D.妥协型谈判策略

某竞赛团队需在3名候选人中选择2人参加省级决赛，候选人能力矩阵如下（数字越高能力越强）：

候选人

代数能力

几何能力

数论能力

甲

92

85

78

乙

88

90

82

丙

80

88

95

若采用加权评分法（代数:几何:数论=3:3:4），谈判时应优先推荐的组合是（）

A.甲+乙

B.甲+丙

C.乙+丙

D.无法确定

当对手在谈判中提出“若不同意增加模拟赛频次，则退出团队”的威胁时，属于谈判力来源中的（）

A.信息优势

B.替代方案

C.权威地位

D.时间压力

在竞赛时间分配谈判中，若双方对“每日训练时长上限”的分歧区间为[4小时,8小时]，则合理的BATNA（最佳替代方案）设定应聚焦于（）

A.寻找第三方仲裁机构

B.计算过度训练的边际效益递减点

C.对比同类竞赛团队的平均时长

D.分析队员近期模考成绩波动

某团队在谈判是否引入AI辅助训练系统时，技术部门提出初始预算为12万元，财务部门底线为8万元。若采用“锚定效应”策略，技术部门首次报价最适宜的范