曲江展会营销方案.docxVIP

第1篇

一、项目背景

曲江，作为西安的一张文化名片，拥有丰富的历史文化资源和独特的地理位置。近年来，曲江展会逐渐成为国内外知名的文化、艺术、科技、商业交流平台。为进一步提升曲江展会的知名度和影响力，扩大市场份额，特制定本营销方案。

二、目标市场

1.国内市场：以国内各大城市的企业、机构、政府、媒体、专业观众为主要目标群体。

2.国际市场：以亚洲、欧洲、美洲等地区的相关企业、机构、政府、媒体、专业观众为主要目标群体。

三、营销目标

1.提升曲江展会品牌知名度和美誉度，使其成为国内外知名的文化、艺术、科技、商业交流平台。

2.扩大曲江展会的参展商和观众规模，提高展会成交额。

3.增强曲江展会的国际影响力，吸引更多国际知名企业和机构参展。

四、营销策略

（一）品牌建设

1.确立曲江展会品牌定位：以“文化、艺术、科技、商业”为核心，打造具有国际影响力的综合性展会品牌。

2.设计富有特色的展会标识和宣传口号，提升品牌形象。

3.建立完善的品牌传播体系，通过线上线下多渠道进行品牌推广。

（二）市场调研

1.对国内外市场进行深入调研，了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户需求等。

2.根据调研结果，制定针对性的营销策略。

（三）宣传推广

1.线上推广：

a.建立曲江展会官方网站，提供展会信息、新闻动态、参展商介绍、观众服务等功能。

b.利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行宣传推广，扩大展会影响力。

c.与行业媒体、专业网站、论坛等合作，发布展会新闻、活动预告、行业资讯等。

2.线下推广：

a.参加国内外相关行业展会、论坛、活动，进行现场宣传推广。

b.在目标市场举办推介会、招商会，邀请潜在参展商和观众参加。

c.与行业协会、商会、企业等建立合作关系，共同推广曲江展会。

（四）招商策略

1.制定详细的招商计划，明确招商目标、招商范围、招商政策等。

2.针对不同行业、不同规模的企业，制定差异化的招商策略。

3.建立招商团队，负责招商工作，包括客户开发、洽谈、签约等。

（五）观众服务

1.提供便捷的观众注册、门票购买、现场导航等服务。

2.设立观众服务中心，为观众提供咨询、投诉、建议等服务。

3.组织专业论坛、研讨会、交流活动，满足观众需求。

五、营销预算

1.品牌建设：100万元

2.市场调研：50万元

3.宣传推广：200万元

4.招商策略：100万元

5.观众服务：50万元

总计：500万元

六、营销效果评估

1.通过数据分析，评估品牌知名度、美誉度的提升情况。

2.统计参展商和观众数量，评估展会规模和市场影响力。

3.跟踪招商进度，评估招商效果。

4.收集观众反馈，评估观众满意度。

七、结语

曲江展会营销方案旨在通过全方位、多渠道的营销策略，提升曲江展会的品牌知名度和影响力，扩大市场份额，实现曲江展会可持续发展。在实施过程中，我们将不断优化营销策略，确保营销目标的实现。

第2篇

一、项目背景

曲江作为西安市的文化旅游核心区域，拥有丰富的历史文化资源和现代化的会展设施。随着我国会展经济的快速发展，曲江展会市场潜力巨大。为了进一步提升曲江会展品牌影响力，吸引更多优质展会项目落户曲江，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.市场需求

近年来，我国会展市场持续增长，展会项目种类繁多，涵盖了科技、文化、教育、医疗、旅游等多个领域。曲江具备举办各类展会的条件，市场需求旺盛。

2.竞争态势

曲江周边地区会展市场竞争激烈，如西安国际会展中心、西安曲江国际会议中心等。曲江展会要想脱颖而出，需打造特色品牌，提升竞争力。

3.目标客户

（1）参展商：国内外知名企业、行业协会、政府部门等。

（2）观众：专业观众、普通观众、行业专家等。

三、营销目标

1.提升曲江展会品牌知名度，扩大市场份额。

2.吸引优质展会项目落户曲江，提升曲江会展经济水平。

3.增强曲江文化旅游影响力，推动曲江经济持续发展。

四、营销策略

1.品牌策略

（1）打造“曲江会展”品牌形象，凸显曲江历史文化底蕴和现代化会展设施。

（2）制定差异化品牌策略，突出曲江展会的特色和优势。

2.产品策略

（1）丰富展会项目种类，满足不同客户需求。

（2）优化展会配套服务，提升参展商和观众满意度。

3.价格策略

（1）根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略。

（2）针对不同参展商和观众，提供优惠政策。

4.渠道策略

（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、行业平台等，进行展会宣传推广。

（2）线下渠道：举办推介会、洽谈会等活动，加强与参展商、观众的联系。

5.促销策略

（1）开展展会宣传，提高展会知名度。

（2）邀请行业专家、媒体记者等参与展会，提升展会影响力。

（3）举办