市场营销题库及答案膏药.docVIP

市场营销题库及答案膏药

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，将整体市场划分为不同的细分市场，以便企业更好地满足特定消费者群体的需求。

2.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是新产品上市时，将价格定得较低，吸引大量顾客，迅速占领市场，以提高市场占有率。

3.以下哪种促销方式是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动？（）

A.促销

B.广告

C.人员推销

D.营业推广

答案：A

解析：促销就是通过各种方式沟通企业与消费者信息，刺激购买欲望并产生购买行为，包括人员和非人员方式。

4.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

解析：市场营销观念强调以消费者需求为中心，发现并满足消费者需求。

5.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为

C.收集信息-引起需要-评价比较-决定购买-购后行为

D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为

答案：A

解析：消费者一般先有需求，然后收集信息，再评价比较，接着决定购买，最后是购后行为。

6.企业最理想的一种需求状况是（）

A.过量需求

B.潜伏需求

C.充分需求

D.不规则需求

答案：C

解析：充分需求意味着市场需求与企业供给平衡，是企业最理想的状况。

7.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

答案：A

解析：核心产品是满足消费者核心需求的部分，是产品整体概念的基础。

8.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌资产

答案：A

解析：品牌名称就是品牌中能用语言称呼的部分。

9.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

解析：市场定位是针对产品在细分市场中确定其独特位置。

10.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

答案：D

解析：新产品开发能满足新需求，开拓新市场，是企业提高竞争力的关键。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

答案：ABCD

解析：市场营销环境是客观存在的，不同地区有差异，不断变化且各因素相互关联。

2.消费者市场的主要特点有（）

A.需求多样性

B.需求弹性小

C.购买行为的可诱导性

D.购买数量小，频率高

答案：ACD

解析：消费者需求多样，弹性较大，购买行为易受诱导，购买量小但频率高。

3.企业定价目标主要有（）

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

答案：ABCD

解析：这些都是企业常见的定价目标，根据不同阶段和情况选择。

4.促销组合包含的策略有（）

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

解析：促销组合就是这四种策略的综合运用。

5.产品组合包括的要素有（）

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

答案：ABCD

解析：这四个要素描述了产品组合的不同方面。

6.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.相对稳定性

答案：ABCD

解析：具备这些标志才能有效进行市场细分。

7.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机

B.知觉

C.学习

D.信念和态度

答案：ABCD

解析：这些心理因素共同影响消费者购买行为。

8.品牌策略有（）

A.品牌化策略

B.品牌归属策略

C.品牌名称策略

D.品牌延伸策略

答案：ABCD

解析：涵盖了品牌从创建到发展的多种策略。

9.渠道冲突的类型有（）

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.交叉