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2025年

中国奢侈品市场

行业研究报告

主编：雷静兰编辑：章浩楠

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3.2主要玩家的战略布局与创新实践22

3.2.1KOL营销与艺术联名的品牌策略22

3.2.2元宇宙陈列室的技术应用探索23

四、用户画像与消费行为洞察24

4.1奢侈品消费者的身份认同与偏好25

4.1.1体验经济下的购买决策模式25

4.1.2文化自信驱动的本土品牌认可26

4.2新世代消费者的数字化触点分析27

4.2.1社交媒体与身份表达的关联性27

4.2.2供应链透明化对信任建立的作用28

五、行业发展趋势与未来机遇展望29

5.1市场吸引力与潜在增长空间评估29

5.1.1新兴消费场景的价值创造潜力29

5.1.2行业生命周期中的战略调整方向31

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一、行业发展现状与宏观环境分析

1.1中国奢侈品行业概况与特征

1.1.1消费升级驱动的市场转型趋势

从宏观层面看，2024年中国内地奢侈品市场面临严峻挑战，受宏观经济波动、

消费者信心不足及出境游复苏等多重因素影响，前三季度呈现失速下滑态势，

第四季度略有改善。据贝恩公司《2024年中国奢侈品市场：逆水行舟，穿越

周期》报告指出，全年个人奢侈品销售额同比下降18%至20%，基本回落至

2020年水平，标志着‘疫情红利期’的结束。经济环境不确定性导致中产阶级财

富缩水，房产等资产贬值使消费更为谨慎，而VIC客户群体则将资金更多投向

教育与旅游等体验型消费，进一步抑制了高端商品需求。然而，长期来看，中

国仍拥有全球最大的奢侈品潜在消费群体，政府陆续出台经济与消费刺激政策，

如《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》（2024年6月13日实

施），旨在激发内需潜力，为市场回暖提供支撑。

中国奢侈品行业概况图

消息来源：公开资料查询

从中观行业视角观察，数字化转型正深刻重塑奢侈品产业链格局。电商平台、

社交媒介与品牌直营渠道加速融合，推动销售网络从扩张转向整合与绩效提升。

国际奢侈品牌在创意、品牌价值感和客户体验方面加大投入，以应对频繁涨价

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却缺乏价值匹配所引发的消费者质疑。与此同时，北京发布的《北京市时尚产

业高质量发展实施方案（2025—2027年）》明确提出发展‘时尚名品’与‘创意

精品’，鼓励企业应用AI、大数据和虚拟现实技术，实现产品智能化、个性化

与定制化，构建‘设计+人工智能’创新生态。这一政策导向为奢侈品行业的数字

化升级提供了制度支持，也预示着未来竞争将更加依赖于全链路运营效率与数

字场景创新能力。

从微观消费者行为出发，年轻一代的价值观变迁显著影响奢侈品偏好。Z世代

及更年轻消费者虽具备购买力，但品牌忠诚度下降，偏好趋于多样化。北大发

布的‘新锐品牌研究’数据显示，消费者对高品质品牌的倾向持续增强，2023年

一季度至2025年二季度，品牌消费指数从59.42稳步上升至65.21，表明

‘消费升级’仍在深化而非逆转。波司登通过连续三年亮相纽约、米兰、伦敦时装

周，成功诠释东西方文化融合，正是品质消费时代下品牌引领与创新驱动的典

型案例。年轻消费者不再满足于logo崇拜，而是追求个性化表达与文化认同，

在购物决策中赋予情感价值与审美共鸣更高权重。

综合三层次逻辑可见，尽管短期市场承压，消费升级的底层趋势并未改变。奢

侈品市场正向更开放、多元和动态竞争的方向转型。二三线城市因人口迁徙带

来消费力提升，销量与平均售价双增长，成为品牌争夺的新战场。未来增长不

再依赖单纯提价或门店扩张，而在于能否通过创意革新、价值传递与数字化体

验重建消费者信任。

1.1.2品牌溢价与文化自信的深层关联

国际奢侈品牌在中国市场长期积累的品牌溢价，建立在深厚的历史传承、稀缺

性塑造与高端形象维护的基础之上。以法国、意大利为代表的欧洲奢侈品牌凭

借百年工艺、家族叙事与全球统一的高端定位，形成了强大的文化壁垒与消费

者心智占位。然而，2024年中